Economia gerencial: leilões podem maximizar os lucros

Video: CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA, COMO OBTER, O LUCRO MÁXIMO, MAXIMIZAÇÃO DOS LUCROS DA EMPRESA

estudo econômico gerencial procura definir as maneiras pelas quais uma empresa pode preço de produtos, a fim de maximizar o lucro. Como se vê, um leilão pode fornecer o mercado perfeito para a maximização do lucro para alguns produtos.

Leilões são situações em que os potenciais compradores disputam o direito de possuir uma boa, ou qualquer coisa de valor. Como em qualquer situação, o vendedor em um leilão quer o preço mais alto possível, enquanto o comprador quer o menor preço possível. O que faz um leilão diferente é a competição entre os compradores, o que pode levar a um preço mais elevado para o vendedor.

Não há nada como um leilão eBay. Primeiro, você pode encontrar quase tudo no eBay - de acordeões para os trens do modelo escala z. E não há nada como licitação. Você passa o mouse sobre o computador como os segundos assinalar fora, esperando para entrar nesse último lance. Mas tenha cuidado - ficar muito animado e você pode pagar mais do que o item vale para você.

O leilão Inglês: Último lance ganha

Um leilão Inglês é o leilão provavelmente você está mais familiarizado. em um Inglês leilão, o leilão começa a baixo preço definido pelo vendedor. Os potenciais compradores ou licitantes, de forma incremental aumentar o preço até que ninguém está disposto a oferecer o preço mais elevado. Nesse ponto, o item é vendido para o último indivíduo para licitar.

Em um leilão Inglês, você sabe o que outros candidatos estão dispostos a pagar em qualquer ponto. A sua decisão sobre se deve ou não lance é simplesmente determinado por se ou não você está disposto a pagar um montante mais elevado.

Quinhentos acres de terras agrícolas estão sendo leiloados. Há três indivíduos dispostos a oferecer sobre a terra - Oliver Wendell Douglas, John Kent, e Owen Lars. Douglas está disposto a pagar US $ 4.000 por acre, Kent está disposto a pagar US $ 4.200 por acre, e Lars está disposto a pagar US $ 5.000 por acre.

Para determinar quem, em última instância adquire a terra em um leilão Inglês e quanto o indivíduo paga, você tomar as seguintes medidas:

1. Todos os três indivíduos vai se candidatar, desde que o preço é de US $ 4.000 ou menos.

   Todos os três indivíduos estão dispostos a pagar menos de US $ 4.000 para a terra.

2. Apenas Kent e Lars lance a preços entre US $ 4.000 e US $ 4.200.

   Douglas cai fora do leilão, porque ele não está disposto a pagar mais de US $ 4.000.

3. Lars compra do terreno na primeira oferta mais de US $ 4.200.

   Depois que o preço por acre superior a US $ 4.200, Kent cai fora do leilão, deixando Lars como o único candidato. Assim, a quantidade mínima Lars deve gastar para comprar a terra é de US $ 4,200.01.

O vencedor do leilão Inglês geralmente tem para oferecer apenas um pouco mais do que o indivíduo que coloca o segundo valor mais elevado no item.

O leilão holandês: Primeiro lance ganha

Em um leilão holandês, o primeiro lance ganha. A licitação começa com o vendedor pedindo um preço extremamente elevado - um preço que ninguém está disposto a pagar. O preço é, então, reduzido gradualmente até que um comprador indica uma vontade de comprar o item. Nesse ponto, o leilão é longo e o item vendido.

Em um leilão holandês, nenhuma informação sobre as preferências dos outros licitantes está disponível para os potenciais compradores. Porque o primeiro lance é o lance vencedor, os potenciais compradores não podem determinar o valor potencial do item para qualquer outra pessoa. Como resultado, para não perder a oportunidade de comprar o item, os compradores tendem a licitar o valor máximo que está disposto a pagar.

Tal como acontece com o leilão Inglês no último exemplo, suponha que 500 acres de terras agrícolas estão sendo leiloados. Mais uma vez, três indivíduos estão dispostos a oferecer sobre a terra - Oliver Wendell Douglas, John Kent, e Owen Lars. Douglas está disposto a pagar US $ 4.000 por acre, Kent está disposto a pagar US $ 4.200 por acre, e Lars está disposto a pagar US $ 5.000 por acre.

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Para determinar quem, em última instância adquire a terra em um leilão holandês e quanto o indivíduo paga, você tomar as seguintes medidas:

1. O leilão começa em um preço- extremamente elevado, talvez US $ 10.000 por acre.

   O leiloeiro define o preço tão alto que ninguém está disposto a comprar a terra.

2. O leiloeiro reduz progressivamente preço.

   Enquanto o preço continua a ser superior ao preço de qualquer um está disposto a pagar, nenhuma oferta um. No entanto, os potenciais compradores não sei nada sobre as preferências dos outros licitantes. Os potenciais compradores começam a ficar nervoso sobre perder a oportunidade de comprar a terra como o preço do leilão é rebaixada para o preço que está disposto a pagar.

3. O preço é reduzida para US $ 5.000 e Lars compra a terra, fazendo o primeiro e único lance.

   Porque Lars não sabe nada sobre as preferências dos demais licitantes, ele lances assim que a terra atinge o preço que ele está disposto a pagar, e as extremidades do leilão.

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vencedores do leilão holandeses tendem a licitar o valor máximo que está disposto a pagar.

Ao comparar o leilão Inglês para o leilão holandês, você deve observar que o licitante vencedor permanece o mesmo - Lars nos exemplos. No entanto, no leilão Inglês, Lars lance vencedor foi de apenas US $ 4,200.01, enquanto no leilão holandês o seu lance vencedor foi de US $ 5.000.

O leilão licitação selado

Em um primeiro-preço, leilão de licitação selado, potenciais compradores apresentar propostas escritas sem saber o que alguém está oferecendo. O leiloeiro recolhe as propostas e vende o item para o maior lance.

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Em ambos um leilão Inglês e um leilão de licitação selado, o item é vendido para o maior lance. No entanto, em um leilão de licitação selado, os potenciais compradores não sabe nada sobre a quantidade outros estão dispostos a concorrer. Não há licitação vai-e-vem. Como resultado, os licitantes tendem a licitar o valor máximo que está disposto a pagar com o resultado sendo semelhante a um leilão holandês.

Sempre que o risco está presente, mesmo o risco de não comprar um item que você quer em um leilão, você pode não ter certeza do resultado. Este risco pode ser muito estressante. Então, se você quiser reduzir ainda mais stress, você sempre pode seguir o conselho do humorista Frank McKinney Hubbard, “A maneira segura para dobrar seu dinheiro é dobrá-lo mais uma vez e colocá-lo em seu bolso.”