Considerações de planejamento de negócios: rentabilidade

Mais cedo ou mais tarde no processo de planejamento de negócios, você precisa entrar em detalhes minuciosos de finanças da sua empresa - suas declarações de renda, balanços, fluxo de caixa, orçamentos e todos os detalhes que podem fazer ou quebrar o futuro da sua empresa .

Neste ponto, no entanto, sua tarefa é mais básico: Descobrir onde seu negócio receitas virá. Quem vai pagar? Quantos? Com que frequência? E o que parcela de cada venda vai fazer o seu caminho para sua linha de fundo na forma de - aqui é a palavra mágica - lucro.

A seguir são termos que você vai ouvir em sua jornada para a rentabilidade:

• No preto: Se os seus rendimentos excedem os seus custos, você está no preto.

• Tinta vermelha: Se você não está no preto que você está perdendo dinheiro. A diferença negativa entre suas receitas e os seus custos é chamado tinta vermelha.

• Custos fixos: Alguns custos de negócios - aluguel ou salários, por exemplo - não mudam com freqüência e deve ser pago em uma base regular, não importa quantas vendas o seu negócio é (ou não) fazer. Estes são chamados de custos fixos ou a sobrecarga.

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  Custos variáveis: Outros custos, chamados custos variáveis, flutuar com o seu volume de vendas. Eles incluem os materiais que entram em produção e comercialização de seu produto ou serviço.

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Para impedir a entrada de tinta vermelha, você precisa de receita suficiente entrando para cobrir todos os seus custos. Mas para entrar no preto, você precisa o preço de seus produtos e serviços para cobrir seus custos mais um pouco (ou mais do que um pouco) para a sua linha de fundo. Isso é chamado lucro. Não deixe o seu plano de negócios sem ele!

O primeiro passo para a rentabilidade é criar uma projeção financeira para o seu negócio.

Aqui estão as projeções financeiras para um restaurante com planos de abrir em Chicago. Os proprietários estão à procura de investidores, então eles querem apresentar um modelo de negócios convincente como parte de seu plano de negócios, e eles querem mostrar que a receita irá exceder os custos e entregar um lucro.

Do lado da receita, os proprietários do restaurante calcular o quanto eles vão fazer em cada refeição e quantas refeições que pretendem servir. Do lado dos custos, eles entram em seus custos fixos (aluguer, empréstimos, serviços públicos, seguros e salários) e seus custos variáveis ​​(alimentos, suprimentos, ajuda a tempo parcial, e assim por diante). Suas estimativas mostram que eles planejam transformar um lucro de US $ 1.950 por semana, ou quase US $ 8.000 por mês.

Com base em sua experiência no negócio de restaurante, no entanto, os proprietários sabem que as suas projecções não vai se transformar em realidade durante a noite - que é parte da razão que eles querem investidores. Eles projetam que o restaurante irá incorrer em perdas durante os primeiros seis meses, quebrar mesmo durante os meses de sete e oito, e virar um lucro começando no mês nove.