Como negociar para pontos de anúncios com uma estação de tv

Quando você tem proposta de publicidade de uma estação de TV na frente de você, você pode encontrar alguns pontos que você deseja negociar. Negociação não tem que ser um processo contraditório - e é quase sempre mais eficaz quando não é. Aqui estão algumas orientações a seguir para ajudá-lo a obter o melhor negócio para anúncios de TV do seu negócio:

• Diga o representante de vendas que você quer fazer negócio. Deixe o representante de vendas sabe que acima de tudo que você quer fazer negócios com ela e sua estação. Sendo tão franco torna o negócio dela a perder - o que ela não quer fazer. Se ela sabe que ela está perto de conseguir seu nome em um contrato, você pode obter muito mais de seu esforço do que se ela acredita que você é tão propensos a comprar um anúncio em outra estação.

• do negociável tudo! Se você acha que a taxa é muito alta, pergunte se a taxa é flexível. Se o representante de vendas não pode ir mais baixo na taxa, perguntar se ela pode adicionar qualquer comerciais de bônus (gratuito) com a programação.

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• Deixe o representante sabe que seu cronograma de publicidade devem trabalhar. O representante de vendas precisa estar ciente de que você vai estar monitorando seus resultados de perto. Afinal, se esta campanha publicitária funciona bem, você estará fazendo muito mais publicidade com a estação (e se isso não acontecer, você não vai).

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  Considere a época do ano. O tempo mais movimentado da publicidade televisiva é na primavera (levando-se para o verão) e queda (levando até as férias de inverno). Estações têm consideravelmente menor demanda por anúncios de TV no primeiro trimestre (janeiro-março) e terceiro trimestre (julho-setembro) do que o resto do ano. Você pode empurrar um pouco mais para um melhor negócio durante estes tempos porque o representante de vendas tem mais flexibilidade.

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• Pergunte para promoções e outras ofertas. estações de TV têm uma variedade de promoções acontecendo o tempo todo. Como você negociar o cronograma de publicidade, não se esqueça de perguntar o que mais a estação pode ser capaz de fazer por você, além do cronograma de publicidade, para ajudá-lo a atingir seu objetivo.

• Obter melhores taxas com contratos anuais ou de longo prazo. Muitas vezes, as estações podem oferecer-lhe melhores taxas, ou outros incentivos, para fazer compromissos de longo prazo.

  Estações podem colocar seus comerciais em um pool de bônus se você assinar um contrato de longo prazo. o pool de bônus consiste de tempo aéreo comercial não vendidos - um “pool” de tempo em que determinados clientes estação vai, como seus comerciais chegar à frente da fila, desfrutar de lugares livres.

• Fique dentro do seu orçamento. Um dos maiores erros novos anunciantes fazem está tentando comprar demais. Em vez de tentar esticar o seu orçamento para cobrir tantas opções quanto possível, você é melhor fora de fazer o oposto. Escolha um para três opções e comprar esses programas tão fortemente quanto possível. Alcançando alguns potenciais clientes de forma eficaz é melhor do que chegar a um monte de telespectadores ineficaz.