Como pesquisar mercados b2b

pesquisa de mercado e opções de mídia social para business-to-business (B2B) mercados são um pouco diferentes mercados (B2C) business-to-consumidor, porque o ciclo de vendas é diferente. Normalmente, empresas b2b ter um longo ciclo de vendas, compras de alto bilhete, e várias pessoas que desempenham um papel no fechamento de uma venda- consequentemente, marketing B2B requer uma presença diferente de mídia social.

Video: T33 8Ps Tática #29 Como vender para mercados B2B

Em termos de mídia social, mais esforços de marketing B2B foco em branding, top-of-mind visibilidade, suporte ao cliente, fidelização de clientes, e resolução de problemas em comparação com mais mensagens de vendas com foco de empresas B2C.

Um passo fundamental no marketing B2B é identificar as pessoas que tomam a decisão de compra. redes profissionais sociais como o LinkedIn, a rede para profissionais, ou outros, em sitepoint pode ajudá-lo a pesquisar as pessoas em suas listas cliente ou prospect B2B.

Video: #PIBEP03 - Resultado da Pesquisa de Mercado Up Sell

Segundo a pesquisa pelo Instituto Marketing de Conteúdo, mais de 90 por cento de todos os comerciantes B2B usar alguma forma de mídia social. Como mostrado, as empresas de B2B pode enfatizar diferentes formas de mídia social do que as empresas B2C. Em muitos casos, a escolha dos meios de comunicação social, varia de acordo com o tamanho da empresa, tipo de indústria, experiência com mídias sociais, e da disponibilidade de recursos orçamentais e humanos.

Video: Publicidad en mercados B2B

HubSpot também oferece uma gama de ferramentas de pesquisa de mercado B2B e webinars.

Como sempre, a chave é garantir que seus clientes estão usando o tipo de mídia social que você está pensando. Use o recurso de pesquisa e opções de grupo sobre os principais sites de redes sociais para testar a sua lista de clientes existentes. As chances são boas de que, se um grande número de seus clientes existentes estão usando esse serviço, será uma boa fonte para futuros clientes também.

Além de participar em pesquisa de mercado geral, você pode querer tentar SimilarSites, que não só ajuda com a investigação sobre alternativas de mídia social que atingem seu mercado-alvo, mas também ajuda a encontrar empresas que competem com o seu.

Confira sites concorrentes para as ligações de entrada de outros sites, bem como os seus links de saída, para ver como eles atinjam seus clientes.