Como aumentar os preços dos produtos de pequenas empresas
Um pequeno empresário pode hesitar em aumentar os preços, mas muitas vezes os preços podem ter de ser aumentada para que uma pequena empresa para permanecer viável. Seus clientes podem resistir ou mal registar aumentos de preços. Sua reação em grande parte depende de como você anunciar a mudança.
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Video: O Jeito Certo Colocar Preço nos Seus Produtos
Uma das piores abordagens é simplesmente aumentar os preços com um anúncio take-it-or-leave-lo. Muito melhor é incluir novos preços como parte de um menu de opções de preços, seguindo estas dicas:
Acompanhar aumentos de preços com alternativas de menor preço. Exemplos incluem preços em massa de compra, slow-hora ou taxas de slow-temporada, e pacotes de produtos empacotados que oferecem um desconto em troca da transação maior.
Video: Como calcular o preço dos produtos que vou vender?
Anunciar uma nova gama de produtos em vez de opções de simplesmente alto e baixo preço. A pesquisa mostra que, embora os clientes muitas vezes optar pelo menor de dois níveis de preços, quando três níveis de preços são fornecidos, eles escolhem o mid-range ou nível superior, em vez do menos caro.
Dê aos clientes opções, separando produtos com tudo incluído. Ao apresentar os componentes do produto e acordos de serviço como ofertas autónomas, os clientes podem se auto-tailor uma oferta de menor preço.
Notificar previamente a aumentos de preços. Em empresas de serviços, não fazem os clientes a descobrir os aumentos em suas faturas. Permitir-lhes tempo para acomodar novos preços em seus orçamentos. Em empresas de varejo, dar aos clientes a oportunidade de estocar antes de aumentos de preços tenham efeito.
Acredite em seu preço. Especialmente quando você aumentar os preços, ter certeza de que o seu preço é um reflexo justo do custo e do valor do seu produto. Então incutir que a crença em todo o seu negócio.
A maneira que você apresenta os preços podem inspirar os seus clientes potenciais - ou confundir ou underwhelm eles. Use a tabela e os seguintes conselhos para mostrar a seus preços à luz mais favorável:
Video: Como definir o preço de um produto
Não deixe que a sua apresentação preço ficar muito complexo. A tabela fornece exemplos para a apresentação de preços de uma forma simples, visualmente atraente que se comunica com clareza, sem enganar os consumidores.
Não fazer o preço atraente. Em um mundo de shoppings, promoções on-line e lojas do armazém, “10 por cento de desconto” não é considerado um negócio.
Video: Marketing: Preço - Curso CPT Marketing para Pequenas Empresas
Não suportam anúncios de preços com benefícios positivos seu produto promete entregar. Preço por si só nunca é motivo suficiente para comprar.
| Faz | dom&rsquo-t | Por quê |
|---|---|---|
| Anunciando um novo número de St. Louis para lembrar - US $ 89 por noite | Nós&rsquo-acabou de cortar nossas tarifas noturnas - $ 89 midweek- algumas restrições | A primeira abordagem torna o negócio soar notável, enquanto que o segunda abordagem fornece nenhuma razão positiva e implica que “Letras pequenas se aplica.” |
| Sofá e loveseat $ 1.995 | Sofá e loveseat $ 1.995,00 | Quando os preços são mais do que US $ 100, soltar o ponto decimal e zeros para aliviar o efeito. |
| 1/2 segundo par | 25% em duas ou mais | descontos complicados são sem inspiração, e “1/2” Parece que o dobro do desconto de 25% de desconto quando você comprar dois. |
| Regularmente $ 995- agora $ 695 enquanto durarem os estoques | 30% de desconto | 1/3 off soa mais atraente do que 30% de desconto, mas mostrando um $ 300 redução é ainda mais forte. “Enquanto durarem os estoques”, acrescenta incentivo e urgência. |
| $ 17.95- pegamos todo o transporte e manuseio | $ 14,95 mais frete / manuseio | A palavra “mais” alerta o consumidor de que o preço é apenas o começo. Calcular e incluem transporte e manuseio de remover preocupação comprador e possível objeção. |
| impostos estaduais e locais aplicam | impostos estaduais e locais extras | “Extra” vai para a mesma categoria “Plus” quando se trata de preços. |