Contabilidade extreme: preços de custo variável

preço-custo variável oferece uma variação de aventura no custo-plus pricing. Em vez de adicionar uma margem de lucro sobre o custo total, o preço de custo variável adiciona uma marcação em apenas o custo variável. Desconsidera os custos fixos por completo. A figura compara preços de custo variável com velho chato cost-plus pricing.

Como funcionam os preços de custo variável

Quando você usa o preço de custo variável, a marcação deve abranger tanto o lucro desejado e custos fixos esperados. Portanto, para descobrir a sua marcação, divida o lucro desejado total mais custos fixos esperados pelo número de unidades produzidas.

Suponha que Sparl Indústrias torna o modelo Red Rover. todo o ciclo de produção de Red Rover exige US $ 900.000 pena de custos fixos. Cada unidade custa mais US $ 90.000 em custos variáveis. Sparl quer ganhar $ 400.000 em lucro na produção e venda de 20 unidades deste modelo.

Em primeiro lugar, descobrir o quanto de marcação que você precisa em cada unidade para cobrir tanto o lucro desejado e os custos fixos:

custos de lucro desejado + Fixo / unidades produzidas = Markup

$ 400.000 + $ 900.000 / 20 = Markup

$ 65.000 = Markup

A marcação é de US $ 65.000 por unidade. Agora definir o preço a essa marcação planejada mais o custo variável:

custo variável + Markup preço = Vendas

preço $ 90.000 + $ 65.000 = Vendas

preço $ 155.000 = Vendas

De acordo com esta análise, se Sparl Industries quer ganhar $ 400.000 em lucros e cobrir $ 900.000 pena de custos fixos com a venda de 20 unidades, deve definir o preço de venda em US $ 155.000.

Evite os perigos de preços de custo variável

preço-custo variável é especialmente útil para empresas de precificação encomendas especiais quando têm excesso de capacidade, o que significa que eles têm recursos suficientes para produzir mais bens. No entanto, quando operando a plena capacidade, preços de custo variável podem ser perigosos para a saúde do seu negócio.

Suponha que você opera um hotel com quartos vagos. Cada quarto tem um custo variável de US $ 10 / noite, e um custo fixo de US $ 90 / noite. Cost-plus pricing requer que você basear seu preço em um custo total de US $ 100 / noite. No entanto, o preço de custo variável permite que você basear o seu preço em um custo variável de apenas US $ 10 / noite.

Se seu hotel tem vagas (leia-se: excesso de capacidade) e um cliente entra sem uma reserva, oferecendo-se para pagar US $ 52 para um quarto para a noite, o preço de custo variável indica que você deve tomar o cara Afinal, $ 52 excede a variável. custo de US $ 10, aumentando seus lucros em US $ 42. (Cost-plus pricing diz-lhe para jogar o cliente para fora.

Cada quarto custa US $ 100 / noite. Por que você voluntariamente perder US $ 48?) Mas se o seu hotel está totalmente reservado, a única maneira para abrigar o cliente $ 52 seria a de lançar um cliente full-preço a pagar para a rua, reduzindo a receita.

preço-custo variável representa outro perigo grave: Para ganhar um lucro, suas vendas devem ultrapassar os custos. Porque os preços de custo variável não totalmente responsáveis ​​por custos fixos, pode enganar os gestores na definição de preços tão baixos que eles afetar os lucros, ou pior ainda, causar perdas líquidas.

vendendo ocasionalmente um quarto por US $ 52 pode aumentar seus lucros. No entanto, a venda também muitos quartos a preços tão baixos (mesmo se você nunca está em plena capacidade) fará com que você perde um monte de dinheiro.