Economia gerencial: como testar a ameaça de um rival

economia gerencial pode ajudá-lo a descobrir o quanto de uma ameaça de um novo concorrente pode ser. Por exemplo, você já ouviu um boato de que, se você decidir expandir o seu negócio para o território de um rival, o rival ameaçou expandir em seu território. Antes de tomar a sua decisão sobre se deve ou não expandir, você precisa determinar se a ameaça é credível.

UMA compromisso credível requer o benefício do compromisso de exceder o seu custo. Nesse caso, o compromisso é credível porque a empresa tem um incentivo para seguir adiante. Na situação de haver ou não o seu rival se expande em seu território depois de expandir-se para a sua, o compromisso - ameaça - é credível se o benefício supera o custo.

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Seu rival diz que vai expandir somente se você expandir em primeiro lugar. Você está preocupado com a ameaça do seu rival a se expandir, porque se ambas as empresas se expandem, seu lucro é de apenas US $ 10.000. Você precisa usar a indução para trás para testar se ou não o compromisso do seu rival é credível.

Na árvore de decisão, sua decisão aparece na extremidade esquerda, porque você escolher em primeiro lugar. Você tem duas opções possíveis - expandir ou não expandir. Depois de decidir, o seu rival responde. Para determinar se a ameaça de sua rival para expandir é credível, você tomar as seguintes medidas:

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1. Porque você está tentando decidir se expandir, foco no ramo superior da árvore de decisão que corresponde a se expandir.

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   Se você expandir, seu rival pode expandir ou não expandir.

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   Se o seu rival escolhe a se expandir, seu lucro é de R $ 25.000. Se o seu rival opta por não se expandir, seu lucro é de R $ 40.000. Como resultado, seu rival opta por não se expandir para o maior lucro.

3. compromisso do seu rival não é credível.

   Se o seu rival escolhe para expandir depois de se expandir, seu lucro é de R $ 15.000 a menos - apenas US $ 25.000 em vez de $ 40.000 - que se não se expandir. Seu rival é melhor (faz um lucro superior) por não expandir, mesmo se você optar por expandir.

4. Você deve expandir-se, reconhecendo que o compromisso do seu rival não é credível.

Este exemplo reforça o quão divertido a teoria dos jogos é. Se você olhar novamente para a ilustração, você ver rapidamente você só tinha US $ 80.000 pena de diversão, porque a maneira de jogar o jogo determina se você ganha ou perde.