Dicas de marketing digital para vender em canais sociais

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Como você gerar vendas em canais de mídia social como parte de sua estratégia de marketing digital? A resposta é que você não - pelo menos não diretamente. Em vez disso, use uma estratégia de valor primeiro para gerar leads e vendas. O objetivo final com a venda social é para mover as perspectivas e conduz a partir de canais que você não possui, como Twitter, Facebook e YouTube, os canais que você possui, como sua lista de e-mail. Ao fazer isso, você posicionar seus clientes potenciais e leva a se envolver com você em um canal que você controla.

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Liderando com conteúdo é a primeira regra da estratégia de valor-primeira em mídia social. O conteúdo é o meio de comunicação nativo no social, web- todos querem informações que diverte, inspira, ou educa. Utilize este conteúdo em sua estratégia de venda sociais para mover pessoas de canais sociais como o Facebook para seu site e, em última instância, em sua lista de e-mail.

Liderando com valor

O conceito primário para entender sobre a venda social é que é dependente de implementação consistente da escuta sociais, influenciando, e networking. As perspectivas são muito mais propensos a se tornarem leais, repetir os clientes, se eles sabem, como, e confiar em sua marca.

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Fornecendo o valor primeira significa que você costuma dar a seus seguidores de mídia social uma razão para conhecer, gostar e confiar em você, fornecendo atendimento ao cliente social, o teor de sólidos, e participar em conversas com seus clientes potenciais, clientes e influenciadores. Depois de dar a seus seguidores de mídia social uma razão para confiar em você, só então você ver os resultados de seus esforços de venda sociais.

Projetando “valor primeiros” ofertas

Abordagem de vendas social com a Care-dólar alto e complexo oferece não só vão contra o protocolo na maioria dos canais sociais, mas também simplesmente não têm bom desempenho. Em vez disso, o foco em ofertas que agregam valor antes de pedir ao seu prospect ou cliente para fazer grandes compromissos. Você pode colocar três ofertas diferentes em qualquer um dos seus canais de mídia social que permitem que você vender sem mover seus clientes potenciais ao longo do percurso do cliente muito rapidamente:

• ofertas ungated: Pedir a alguém para ler o seu post é considerado uma oferta. Ler um post não pode custar dinheiro, mas faz tempo custo. A maioria de suas ofertas em mídias sociais devem ser ungated.
• ofertas fechado: Este é o conteúdo que requer informações de contato (nome, endereço de e-mail e outras informações) para o acesso. Tenha em mente que você não está pedindo dinheiro neste stage- você está pedindo permissão para entrar em contato com a liderança.
• Deep descontos: vendas flash ou ofertas a 50 por cento de desconto ou superior são ofertas de valor-em primeiro lugar e são apropriados para o marketing de mídia social.