10 Perguntas para responder sobre como iniciar um negócio on-line

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Como um brotamento ontrepreneur, você tem muitas perguntas. Mas quando você está apenas começando, algumas das questões mais importantes são aqueles que você se pergunta.

“Como faço para começar a partir de onde estou agora para onde eu quero ser?” É provavelmente um dos seus maiores perguntas, mas não há uma resposta única. Em vez disso, pergunte a si mesmo estas dez perguntas. As respostas irá fornecer-lhe o caminho a seguir como você lançar o seu negócio online.

O que as pessoas precisam?

O que as pessoas precisam que você conhece ou pode fornecer? E-commerce na verdade se resume a isto: Você identifica algo que as pessoas precisam e estão dispostos a pagar, e você fornecê-lo a um preço razoável.

Determinar o que as pessoas precisam é mais fácil do que nunca, graças à proliferação de mercados on-line. Você pode procurar por itens que tenham vendido no eBay. Você pode digitalizar as muitas lojas de sucesso em mercados como eCrater e ruby Lane e ver o que vende lá. Em WorthPoint, você pode fazer uma extensa pesquisa sobre antiguidades e ver o quanto eles valem.

Se você não tiver certeza em tudo se um item que você tem que vender vale a pena, você pode colocá-lo à venda no eu ofereço. Compradores fazem ofertas em coisas que eles encontrar- você negociar o preço de venda final com eles.

O que você tem para oferecer?

Determinar se há um mercado para algo é apenas uma metade da equação de vendas. O outro é determinar o que você tem para oferecer aos seus clientes.

Auto-avaliação e planejamento antecipado desempenhar um papel aqui. Faça uma lista do que você pode fazer, eo que você sabe sobre, incluindo:

• Algo que lhe dá energia ao invés de drenos você

• Seus hobbies

• Sua experiência de trabalho

• Sua experiência com o computador

• Qualquer perícia de programação que você pode ter

• Qualquer fonte de mercadoria por atacado que você já tem

Provavelmente, você tem mais a oferecer do que você pensa.

Em alguns casos, não o que você tem para oferecer é, é o que seus fornecedores têm para lhe oferecer. Faça uma busca dos fornecedores por atacado em Alibaba e Marcas em todo o mundo para os produtos que lhe interessam e que, de acordo com a sua pesquisa de mercado (veja a seção anterior), você está certo consumidores vão querer.

Você tem conhecimento especializado ou experiência?

Encontrar clientes não é apenas uma questão de combinar o que eles querem o que você tem. Isso é importante, para ter certeza, mas você também precisa de construir a confiança. Seus clientes nunca irá encontrá-lo em pessoa. Eles vão sempre sentir alguma incerteza após eles te pagam on-line, esperando que você vai realmente entregar o que você vai dizer.

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Uma das melhores maneiras de construir a confiança é para dizer aos visitantes por que você está qualificado para vender o que você está vendendo, ou para discutir o que você está falando. Você pode dizer algo como isto:

Eu tenho vendido selos em linha e no selo mostra por muitos anos. Comecei a vender enquanto eu tinha uma loja de moeda e passatempo no subúrbio de Chicago. Eu sou um membro dos Vendedores Nacionais da América do Selo, e eu responder regularmente perguntas sobre selos em uma variedade de grupos de notícias. Eu tenho um feedback rating de 1.215 no eBay e sou um vendedor melhor classificação. Eu ofereço uma política de retorno de sete dias.

Basta criar uma página sobre você e seu fundo em seu site irá aumentar a confiança entre os clientes potenciais. Uma foto não faz mal, também. Este não é o momento de ser tímido!

Você tem conexões com fornecedores?

Se o seu tio Ned tem uma fábrica onde ele faz pipas e outros brinquedos de papel, você está na sorte. Por todos os meios, bater na sua porta e diga que você quer começar a vender online. Será que ele quer dar-lhe uma seleção de suas ofertas no atacado para que você possa ver como eles vão vender? As chances são de Ned vai experimentá-lo (a menos, claro, ele já está vendendo que a mercadoria online).

Se você não conhece pessoalmente fornecedores por atacado, você pode olhar em torno de sua cidade ou pedir a sua Câmara de Comércio para sugestões. E mesmo se você encontrar um atacadista respeitável, você deve manter a procura de mais com o seguinte em mente:

• Você deve ser continuamente tentando melhorar tanto a qualidade e quantidade do seu inventário.

• Você precisa pensar grande: aumentar o número de itens que você já compra para que você possa vender mais.

• Expandir suas opções de vendas e sua faixa de preço.

Bata as feiras. Talvez a melhor maneira de encontrar um bom grossista mercadoria é vê-lo a si mesmo e ir a uma feira. Você vai conhecer fornecedores por atacado no seu próprio território e ajudar a dar-lhes mais incentivo para fazer negócios com você.

Não importa onde você está localizado ou onde você vende, a obtenção de um documento legal que o identifica como um revendedor certificado é uma boa idéia. Dessa forma, os grossistas vão confiar em você. Alguns estados chamar um tal documento uma Certificate- revenda em outros estados, é chamado um certificado de revenda, ou algo similar.

você pode fazer alguma coisa?

Itens que são absolutamente único vender bem online. Os muitos vendedores que povoam Etsy fornecê-lo com exemplos de artesãos empreendedores que encontrar compradores para seus artes e ofícios online.

Em muitos casos, artesãos e artesãos fazem a vida vendendo tanto online como offline. Eles podem ter sua própria loja de tijolo e argamassa ou um estande na loja de artesanato de outra pessoa. É provável que eles viajam para mercados de pulga, mostras de arte, e vendas de artesanato em sua área também. Venda on-line pode ser um componente no sonho de apoiar-se por sua arte

O que você ama?

Você já ouviu a admoestação de estudioso Joseph Campbell para “siga sua felicidade?” Em termos de e-commerce, que significa vender ou promover algo que você ama.

A coisa que você precisa para vender, ou escrever sobre em seu blog, ou remoto em um site informativo, é

• Algo que lhe dá energia ao invés de drenos você do mesmo.

• Algo que você não vai se cansar de trabalhar com várias horas por dia.

• Algo que (se for um produto) é relativamente fácil de embalar e enviar.

Tirar vantagem de qualquer perícia e experiência que você tem em sua área de interesse escolhida. Se você tem certificações, listá-los. Fale sobre o que você aprendeu em uma classe - ou melhor ainda, o que você ensinar em suas próprias classes ou seminários. A sua autoridade constrói confiança e faz os visitantes se sentir bem sobre fazer perguntas ou fazer compras de você.

O que você tem na mão?

Uma boa maneira de começar a fazer uma pequena quantidade de dinheiro online é para esvaziar seu armário. Essa é a maneira muitas empresas começaram. Em vez de abrir sua garagem ou seu porão e tendo uma venda, tirar fotos e escrever descrições e colocar a sua mercadoria à venda no locais, tais como:

• eBay. eBay não é tão fortemente orientado para o empresário solitário como era antes. A maior parte de sua atenção está indo em direção encorajadores vendedores grandes da caixa de lista no seu mercado. No entanto, eBay ainda é um ótimo lugar para começar um novo negócio fora da terra e obter experiência.

• craigslist. Craigslist é o melhor lugar para encontrar compradores locais para todos os tipos de mercadoria, mas especialmente grandes itens como mobiliário que não podem ser enviados facilmente. Além disso, você ainda obter experiência de tirar fotos, escrever descrições, e respondendo a perguntas.

O que seus amigos e familiares tem?

Seus próprios armários e áreas de armazenamento só pode ser tão profundo. Mas pense sobre seus amigos e parentes dos armários. Vendendo coisas para outras pessoas é uma ótima maneira de obter uma grande quantidade de mercadorias em linha rapidamente.

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Ser um vendedor remessa vai construir o seu feedback positivo também. Dessa forma, quando você começar a vender um fornecimento mais estável on-line, você já tem um historial e as pessoas vão confiar em você.

Convidando amigos e familiares é mais do que simplesmente encontrar mercadoria para vender. Eles podem apoiá-lo de outras maneiras. Talvez o seu sobrinho ou sobrinha está disponível depois da escola para ajudá-lo com embalagem e transporte, por exemplo. Talvez o seu tio aposentado oferece consultoria de negócios valiosa.

Será que alguém já fazer o que você quer fazer?

Muito poucas empresas online são totalmente original. A maioria das pessoas começa imitando o que alguém tenha feito antes. (Basta considerar um dos maiores negócios dos últimos anos, a Microsoft, que tem muitas vezes reformulado software originalmente criado pela Apple e outros desenvolvedores.)

A chave não é simplesmente copiar o que outros têm feito, mas para personalizá-lo, fazê-lo melhor, e fazer o seu negócio exclusivamente sua. Digitalizar a web para sites que vendem o que você quer fazer, ou procurar blogs que cobrem material semelhante ao que você quer falar. Não desanime. Em vez disso, procurar idéias e determinar o que essas empresas dom‘t Faz. Como você pode tornar este o seu negócio? Pense sobre:

• Indo local. Existe algo sobre onde você vive que é especial para o nosso negócio que você pode promover?

• Ficando pessoal. Qual é a sua própria formação e experiência? Que tipos de observações pessoais ou seleções de produto que você pode contribuir?

• Obtendo empresarial. Que tipos de promoções, concursos, questionários, ou descontos de vendas que você pode oferecer para minar a concorrência?

Não se esqueça de fazer networking, também. Uma das vantagens que você pode ter sobre a concorrência é o número ea força de nossas relações pessoais. Talvez você pertencer a vários clubes ou comércio Associações- talvez você é parte de um círculo de blogueiros que escrevem sobre os produtos alimentares, ou do bebê, por exemplo. Usar essas redes para promover o seu site e feedback sobre o seu desenvolvimento.

nomes comerciais e marcas registradas são protegidas. Mas a aparência geral ea sensação de um website ea idéia de um negócio não são. Não basta copiar um negócio ou site sem rodeios. Mas se você gosta do layout de três colunas de uma página ou a organização de um blog, você pode adotar essas abordagens, desde que você tenha certeza que o seu conteúdo é completamente original.

Você está pronto para colocar em muito tempo, longas horas?

Venda on-line não é um processo mágico. Você tem que dedicar tempo para encontrar mercadoria, listando-lo, respondendo a perguntas, e tendendo nosso site (s) e páginas de mídia social em uma base regular. Você tem que fazer isso quando você está com pouca energia, quando seus filhos estão fazendo exigências em seu tempo, e quando você prefiro colocar os pés para cima e ler um livro.

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Como você encontra tempo para todas as tarefas que vão para a venda on-line? Você tem que:

• Faça um compromisso. Resolver que você está indo para ficar com sua empresa por um determinado período de tempo (seis meses ou um ano, por exemplo) e fazer tudo o que puder para fazer o trabalho nesse período de tempo. Em seguida, avaliar onde você está e como proceder na próxima fase de desenvolvimento.

• Estabelecer uma rotina. Come-se com um cronograma para quando você executar tarefas como verificar seu e-mail, tirar fotos, e assim por diante.

• Ir móvel. Smartphones pode ajudá-lo com e-mail e outras tarefas enquanto você está esperando para pegar as crianças na escola, por exemplo, ou de outra maneira fora e na estrada.

Esteja preparado para tarefas “aperto” entre outras coisas - respondendo a perguntas de e-mail ao fazer o jantar, por exemplo. A menos que você está aposentado ou capaz de executar o seu negócio em tempo integral on-line, você vai ter que “multitarefa”.