Tomando um negócio existente on-line

Planejamento é tudo! Você tem uma chance muito maior de sucesso quando você traçar uma estratégia para a venda on-line do que quando você acabou de colocar um Yahoo! Store e espero vender algo. Existem grandes diferenças entre a venda no mundo real e venda virtualmente.

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Desnatar seus produtos mais rentáveis

Se você é um varejista existente e você tem um negócio de tijolo e argamassa existente, utilize o Princípio de Pareto (regra 80/20) para ver o que focar online. Vinte por cento de seus produtos, provavelmente, gerar 80 por cento de suas vendas. Você quer olhar para os produtos de primeira e passar o tempo e energia para colocar esses caras online, e, em seguida, mais tarde, quando você tem mais tempo, adicione os outros 80 por cento das coisas que você vende a sua loja online. Mas as probabilidades são que você pode creme de sua linha de produtos, apenas vender seus itens mais vendidos on-line, e ainda fazem a maior parte do negócio com apenas 20 por cento do trabalho que você faria, colocando o seu catálogo de produtos inteira online.

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Aproveitando inventário existente para a Web

Se você já tem uma loja, então você provavelmente tem um monte de inventário. Tire algumas fotos, escrever algumas descrições, e fazer upload de seus produtos a um Yahoo! Store. Agora seu inventário está disponível em sua loja real e on-line em sua loja virtual. Você ganha o dobro da quilometragem fora do mesmo inventário. Eventualmente, quando você começar a se mover um lote de produtos, você quer ter cuidado para não ficar sem estoque dos produtos populares que você vende online.

Maximizando o relacionamento com fornecedores

Quando você tem um negócio já existente, você tem uma vantagem sobre as pessoas que estão apenas começando para fora porque você já tem um relacionamento com seus fornecedores. Use essas dicas para maximizar suas relações com os fornecedores:

• varejistas existentes podem usar seu status no mundo real para obter bancos de dados e imagens de produtos dos fornecedores. Por alguma razão, os vendedores tendem a ser mesquinho com os dados do produto. Fabricantes e grossistas podem dar-lhe conteúdo adicional para sua loja, também. Basta pedir permissão para reutilizar artigos e vender folhas, PDFs, manuais do proprietário, guias do comprador, ou qualquer outra coisa que faz com que sua loja melhor.

• Pegar os cérebros dos seus fornecedores de vez em quando para manter-se sobre as tendências da indústria. Os fornecedores têm uma visão muito mais ampla do mercado do que qualquer varejista, e podem dar informações sobre o que está vendendo em outros lugares com novas idéias de produtos que você pode não notar em seu mercado local.

• Incentive seus fornecedores para proteger seus clientes existentes, aumentando as barreiras à entrada de novos concorrentes. Sugerir que eles têm grandes encomendas iniciais ou pedidos mínimos mais elevados ou exigir uma loja física, como condição para a compra por atacado.

• Pergunte aos seus fornecedores para uma ligação de seu Web site para o seu Yahoo! Store. Quando você faz centenas de milhares ou milhões de dólares por ano em negócios com uma empresa, é realmente fácil de obter um link de seu site para o seu. Não tenha medo de pedir um link e perseguir a empresa tanto quanto você pode até obter esse link. Links de fabricantes e outros fornecedores realmente dar-lhe uma perna em cima da concorrência porque eles ajudam a seus rankings do Search Engine. Você também terá o tráfego e vendas a partir destes links. Quando os clientes potenciais estão no Web site do fabricante, eles estão olhando para comprar, e você quer ser um daqueles 10 ou 15 lojas com um link. Se você não pedir, você não tem (a ligação), então pergunte!

Vendendo localmente, enquanto o transporte a nível mundial

Quando você vende online e offline, às vezes você precisa de dois conjuntos diferentes de preços. Há mais concorrência online, então você tem que ser muito mais conscientes dos preços quando você vende online. Mas porque seus custos são mais baixos venda on-line, você pode realmente fazer mais online do que você faz offline.

No entanto, a última coisa que você quer fazer é alienar os seus clientes locais, portanto, use um nome comercial diferente on-line e não usar seu Yahoo! Store como seu site da empresa.