Como os lucros são medidos

Para ganhar dinheiro e ter sucesso, um negócio - se é uma empresa de serviços, um varejista ou um fabricante - precisa criar lucros. Para gerar lucros, as empresas devem fazer vendas a clientes que excedem por muito custo dessas vendas. Os três principais componentes de lucros são as receitas, o custo das vendas e outras despesas tipos. As empresas usam esta informação para calcular o lucro líquido.

As receitas, um componente de lucros

As receitas são entradas de clientes. Eles são os valores reais que seus clientes lhe dão ou, em alguns casos, a promessa de dar-lhe. O termo vendas é sinônimo de receita.

Por exemplo, a receita de uma companhia aérea vêm de venda de bilhetes (e cobrando taxas de bagagem, taxas de manipulação, taxas de embarque, bagagem de taxas, e as taxas de fim de chegada). receitas de um varejista de roupas vêm de tráfico de roupas para os clientes. receitas de uma padaria vem recebendo delícias para clientes famintos.

Uma ressalva: A empresa, obviamente, não pode gravar a receita até que ele sabe o preço real e sente-se a certeza de que o cliente vai pagar. Por exemplo, se o contrato de Michelangelo requer uma equipa de avaliadores para julgar um trabalho concluído, a fim de definir o seu preço, ele não pode acolher as receitas até que o preço actual está definido.

As receitas vêm somente quando você vender o que você costuma vender aos seus clientes. Se você vender um produto que normalmente não vendem (digamos, o seu caminhão de entrega ou os direitos de nomeação para o seu prédio), você grava a entrada como um ganho ou perda em vez de uma receita.

O custo das vendas como um componente de lucros

Custo das vendas é o custo de comprar ou fazer os produtos que você vende. Por exemplo, suponha que uma engarrafadora de refrigerantes vende uma lata de cola por US $ 0,50. Considere o que vai para aquela lata de cola:

• agua

  Video: Redutor de medidas

• cor de caramelo

• carbonatação

  Video: Latam e Gol anunciaram mudanças para aumentar o lucro I Jornal da Novo Tempo

• adoçantes

• sabores naturais

• Cafeína

  Video: 10 Medidas contra a Corrupção

• vários conservantes

• Alumínio

• Trabalho

• A sobrecarga

  Video: Tirando Medidas - Aula 2

Agora, dadas todas estas (barato) ingredientes e custos, considerar o quanto ele provavelmente custa para produzir uma lata de cola. Você diria $ 0,15 por lata?

Porque eles não fabricam os próprios bens, quando os varejistas medir o custo das vendas, eles baseá-lo sobre a quantidade de dinheiro que eles pagaram para comprar os bens de um fornecedor.

Muitos fabricantes e varejistas usam o termo Custo de bens vendidos em vez do custo de vendas. Neste ponto, muitas vezes confunde os estudantes, por isso não se assuste se sua cabeça está girando um pouco. Só sei que, independentemente do nome, estes dois conceitos são basicamente a mesma coisa.

Não confunda o tratamento contábil dos custos dos produtos vendidos com o custo de bens não vendidos. Ao comprar ou fazer produtos, as empresas gravar o custo das mercadorias não vendidas no balanço como inventário - um ativo. Então, quando as mercadorias são vendidas, seu custo é retirado do inventário e colocar em custo de vendas, que é subtraído da receita na demonstração de resultados.

Digamos que você possui uma loja de conveniência que vendeu 1.000 sacos de batatas fritas no ano passado. Os chips custar US $ 0,50 por saca, para um custo total de US $ 500, mas você os vendeu por US $ 0,95 por saco, para uma receita total de US $ 950. Use essas informações para construir o início de uma declaração de renda (onde todas as receitas e despesas são relatados).

As despesas operacionais são um componente de lucros

As vendas não apenas materializar por si mesmos. Para trazer em vendas, você deve pagar os funcionários, anunciantes e outros comerciantes, e isso é apenas o começo. As despesas típicas para uma empresa incluem o seguinte:

• Vendas, despesas gerais e administrativas: Custos, tais como as comissões de vendas e salários gerenciais necessárias para gerar vendas e dirigem a empresa

• Pesquisa e desenvolvimento de despesa: Custos de encontrar e promover tecnologias inovadoras necessárias para criar novos produtos

• A despesa de juros: Custos de dinheiro empréstimos, o que as empresas devem pagar aos seus credores

• despesa de imposto de renda (também conhecido como imposto sobre o rendimento): A parcela de empresas de lucros geralmente são obrigados a pagar às autoridades governamentais

Embora o custo de vendas é sempre uma despesa, não todos os gastos qualifica como custo das vendas. O custo de vendas é o custo real de produzir ou comprar o item que você vende. No entanto, a sua empresa pode precisar de pagar despesas adicionais, como comissões de vendas e publicidade para vender este item.

A distinção entre o custo de vendas e outras despesas é importante para determinar lucro bruto, a diferença entre as receitas e custos de vendas. Ao calcular o lucro bruto, você deduzir o custo das vendas, mas não funcionar ou outras despesas.

Como o lucro líquido é medido

Resultado líquido (também conhecido como lucro) É a diferença entre as receitas e todas as despesas, incluindo custos de vendas. Investidores e gestores muitas vezes se referem ao lucro líquido, pois fornece um único número de linha de fundo para medir o desempenho de uma empresa. (Claro, esse número só é considerado lucro quando é um positivo número- um resultado líquido negativo é chamado prejuízo líquido.)

Você pode usar esta fórmula para descrever o lucro líquido:

Lucro Líquido = Receitas - Despesas

Suponha Carros de Al ganha US $ 1 milhão em receitas e tem US $ 600.000 no custo das mercadorias vendidas e US $ 300.000 em outras despesas. Para calcular o lucro líquido, comece com receita e subtrair todas as despesas, incluindo o custo dos produtos vendidos:

Lucro Líquido = Receitas - Despesas

Lucro líquido = $ 1.000.000 - $ 600.000 - $ 300.000

Lucro líquido = $ 100.000

Esta fórmula lucro líquido cria a estrutura para a demonstração de resultados, onde você começa com receitas e depois subtrair o custo das vendas e todas as outras despesas.

Tendo resultado líquido positivo não garante necessariamente fluxo de caixa positivo. Mesmo uma empresa lucrativa pode ter que pagar em dinheiro para custos adicionais não contabilizados como despesas, como para novos equipamentos ou aumento dos estoques de inventário (ativos, e não despesas).

Estes pagamentos exigem fluxo de caixa valiosa, mas não afetam o lucro líquido. Da mesma forma, as empresas nem sempre coletar vendas imediatamente. uma venda de tais feita sobre o crédito cria receitas de vendas, que ajudam o lucro líquido, mas não fluxos de caixa.

Como retorno sobre as vendas é determinada

Resultados de vendas pergunta o quanto de lucro a sua empresa pode espremer para fora de suas vendas. Algumas empresas, como a varejista Costco ou o fabricante de papel Weyerhaeuser Company, beneficiar de um baixo preço, estratégia de alto volume. Eles manter as margens de lucro muito baixa de modo que eles podem cobrar aos clientes os preços mais baixos possíveis. Porque essas empresas costumam render relativamente pouco lucro de suas vendas, eles geralmente têm que fazê-lo até em volume para ganhar uma renda saudável.

Outras empresas, como treinador fabricante de artigos de couro ou fabricante de semicondutores Intel, desenvolver um alto preço, estratégia de baixo volume. Estas empresas diferenciar seus produtos para que eles possam cobrar preços clientes premium que geram margens de lucro ricos e bastante elevados lucros de suas vendas.

Então, como você medir o retorno sobre as vendas? Aqui está a fórmula: