Como controlar padrões de fala em entrevistas de inteligência competitiva
Como o entrevistado está falando em sua entrevista inteligência competitiva, tente entrar em sintonia com padrões de fala - qualquer coisa sobre o estilo de comunicação oral da pessoa que é distintivo. Por exemplo, pedantes know-it-alls de aula ouvintes e não dar-lhes uma chance de falar. Outros falam muito deliberadamente e lentamente, tendo tempo para escolher cuidadosamente as palavras que eles usam.
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Mudanças nos padrões de fala também pode ajudá-lo a interpretar o significado geral e avaliar a verdade do que alguém está lhe dizendo.
Como você ouvir, em sintonia com padrões de fala e permanecem sensíveis aos seguintes indicadores:
falando sem parar: As pessoas que não dar aos outros a oportunidade de obter uma palavra edgewise estão tentando controlar a conversa. Muitas vezes você vê isso em debates e entrevistas de notícias. comportamentos de controle muitas vezes acompanham uma falta de honestidade.
pausa: As pausas são difíceis de interpretar, porque às vezes você não pode dizer se a pessoa está fazendo uma pausa para construir uma resposta inautêntica ou para considerar a questão e cuidadosamente palavra uma resposta precisa. Depois de várias respostas a diferentes perguntas, você pode começar a identificar o significado de cada pausa.
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redirecionamento: Quando alguém não quer responder a uma pergunta ou discutir um tópico particular, ela é provável que reinterpretar a questão e fornecer uma resposta que realmente não responder ou que muda de assunto. Redirecionamento às vezes pode ser sutil, então escute cuidadosamente e constantemente avaliar as respostas para a relevância.
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campo emocional: Mudanças de tom emocional pode dizer o que uma pessoa está entusiasmado, acredita fortemente em favor ou contra, sente-se na defensiva ou confiante sobre, e assim por diante. Ouça a emoção por trás das palavras.
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respostas ensaiadas: A resposta ensaiada soa como riso enlatado. É robótico. Independentemente de qual é o assunto, você precisa saber que uma resposta ensaiada é algo de grande importância para o alto-falante. Quando você ouve uma resposta ensaiada, cavar mais fundo para descobrir o que a pessoa realmente pensa ou o que está realmente acontecendo.
Mudança no padrão de fala: A mudança na forma como alguém fala pode indicar que ela é genuinamente mais ou menos entusiasmados com algo ou nervoso com alguma coisa. Se a pessoa começa a falar mais rápido e parece mais animado sobre uma tecnologia que outra, por exemplo, ela provavelmente prefere que a tecnologia para os outros em consideração.
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Sempre corresponder padrões de fala com outros indicadores de mensagens, como o movimento dos olhos.