M & a venda suave: limpar o balanço

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Um dos maiores obstáculos para a obtenção de um acordo feito em uma fusão ou aquisição é um balanço confuso. Agora, don&rsquo-t arrepiante para fora sobre a contabilidade. Contabilidade é seu amigo.

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Uma das figuras-chave em um balanço é o relação atual, ou a diferença entre ativos e passivos correntes. tudo etiquetado atual no balanço é essencialmente a mesma coisa que dinheiro. Então, quais são essas dinheiro ou quase-dinheiro itens?

• Ativos: Dinheiro, contas a receber, estoques, depósitos e despesas antecipadas

• passivo: Contas a pagar, despesas provisionadas (aqueles ainda não pagos), e a parcela atual de quaisquer empréstimos (juros e talvez algum diretor)

A medida da relação atual é importante porque se os passivos correntes excedem o ativo circulante, a empresa é considerada ilíquido, o que significa que se todos os credores atuais exigir o imediato pagamento, a empresa doesn&rsquo-t têm ativos circulantes suficientes para pagar essas demandas. E se você&rsquo-re tentando vender uma empresa, que&rsquo-S não vai encarecer-lhe a maioria dos compradores.

Para corrigir o seu balanço em preparação para uma venda, siga estes passos:

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1. Recolher o seu contas a receber.

   
   
   
   

   Os compradores verificar se Sellers é diligente sobre esta coleção (pelo menos, deveriam). Se os termos são net 30 (Isto é, o dinheiro é devido no prazo de 30 dias), como um vendedor, você deve estar a recolher esses créditos dentro desse prazo. Se os clientes estão levando mais tempo para pagar, que&rsquo-s eficazmente a utilização de caixa.

   coleções lentos nas contas a receber pode significar O comprador tem que obter uma empréstimo revólver, um empréstimo projetado para ajudar as empresas com as flutuações do fluxo de caixa. empréstimos aren&rsquo-t livre- portanto comprador pode exigir a redução do preço de compra para ajudar a custear o custo desse empréstimo.

   Comprador provavelmente irá assumir o seu capital de giro, ou seja, contas a receber e contas a pagar, como parte de uma transação. Comprador provavelmente vai querer todos os créditos, mas pode fazer você conceder um desconto em contas vencidas.

   Comprador também só assumir a pagar se eles&rsquo re-corrente ou dentro dos prazos. Por exemplo, se um fornecedor lhe dá líquidos 30 dias termos, mas você&rsquo-ve vindo a pagar líquidos de 45 dias por anos sem reclamação do vendedor, você pode fazer um caso que o real (ou de fato) termos são 45 dias.

2. Fazer inventário certeza é tudo vendável.

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   Se você tem estoques obsoletos ou de baixa movimentação, converse com seu contador sobre a melhor forma de escrever fora deste inventário. Escrevendo fora de estoque diminui a empresa&rsquo-s ganhos, assim que você quer obter este passo fora do caminho antes de passar por um processo de venda.

   Se você escrever fora de qualquer inventário antes de um processo de venda, você deve ser capaz de discutir a lógica usada para esses write-offs, bem como os passos que você&rsquo-ve tomadas para evitar futuras acumulações de excesso ou obsoletos.

   Você se coloca em uma posição precária como vendedor se, durante a fase de due diligence, o comprador descobre uma batelada de estoques obsoletos que isn&rsquo-t reflectida sobre a avaliação. Neste cenário, o comprador provavelmente vai tentar renegociar (Isto é, argumentar a favor de um acordo diferente, provavelmente com um preço mais baixo), porque os ganhos são agora efetivamente menor à luz do inventário a empresa precisa escrever fora.