M & a venda suave: saldar a dívida
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Um dos obstáculos para a obtenção de um M&Um acordo feito é dívida de longo prazo. Muitos vendedores quer “convenientemente” esquecer a dívida ou esperança / supor que o comprador vai simplesmente assumir a dívida sem perguntas. Aqui está um pouco de conselhos de especialistas: Isso não vai funcionar! A dívida de longo prazo do negócio é obrigação do vendedor.
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Não se desespere se sua empresa tem pouco atraente a longo prazo dívida-você tem algumas opções: Retire-se que a dívida agora, fazer um plano para se aposentar essa dívida antes de fechar, ou se aposentar que a dívida no fechamento.
Embora comprador pode assumir a dívida de longo prazo de uma empresa adquirida, o comprador provavelmente simplesmente deduzir o montante da dívida a partir das receitas da venda. Para todos os efeitos práticos, se o Comprador assume a dívida, Vendedor está se aposentando essa dívida no fechamento.
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Se você está preocupado que a dívida de longo prazo da sua empresa pode bloquear a venda, aqui vai uma dica para negociar com a fonte de empréstimos. Ligue para o credor, explicar que um acordo para vender a empresa está sobre a mesa, mas pode estar em perigo por causa da carga da dívida da empresa.
Perguntar se o credor poderia aceitar uma percentagem do montante devido (60, 70, 80, ou qualquer outro) dentro de um determinado período de tempo (como 45 dias) e, em seguida, considerar a dívida paga na íntegra, se você atender a esses novos termos.
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Diga o credor que, se você deixar de cumprir os termos deste novo acordo, o seu negócio será revertido para o 100 por cento originais. O credor, se ele aceita o acordo, recebe o benefício de obter parte de seu dinheiro reembolsado de imediato (ou no futuro próximo), e se esse reembolso imediato não se materializar, o credor não perdeu nada.
É uma oferta de alguns credores não será capaz de recusar. Se o credor concorda com esta jogada, certifique-se para lembrar o acordo por escrito.