Saber quem é quem na equipe venda de negócios
Tomar a decisão sobre quem trazer para sua equipe venda de negócios não é clara. Uma coisa é certa, no entanto: Vendendo seu negócio não é um tempo para voar solo. Você precisa trazer a bordo de alguns profissionais para ajudá-lo - de contadores de advogados para corretores de venda de negócios para os avaliadores. A lista a seguir mostra quais recursos profissionais estão disponíveis:
Contador. Este é provavelmente o primeiro membro da equipe venda do negócio você vai recrutar. A condição financeira do seu negócio, e da forma como a sua história financeira é apresentada, é fundamental para o sucesso venda.
Seu contador vai ter todas as informações à mão para ajudá-lo a preparar os números que você precisa para planejar sua venda oferta e apresentar o seu negócio para os compradores. Se você já trabalhou com um contador ao longo dos anos, não se esqueça que a pessoa tem experiência em operações de venda de negócios e as implicações fiscais resultantes. Seu contador provavelmente irá participar em sua equipe a venda em sua taxa horária regular.
Advogado. Se você já trabalha com um advogado para aconselhá-lo sobre questões relativas à sua estrutura de negócios, funcionários, contratos e outras questões legais, você provavelmente vai querer envolver essa pessoa em sua equipe venda, talvez desde o início, mas certamente como chegar à fase de negociação e ponto de fecho.
Seu advogado pode ajudá-lo com a preparação de documentos legais, tais como acordos de confidencialidade, declarações vendedor de divulgação, e, claro, o contrato de compra e venda que irá finalizar a venda. É especialmente importante para trazer um advogado com experiência em negócios venda transação a bordo, se você está tentando lidar com a venda em seu próprio sem um corretor. Você vai pagar qualquer taxa horária ou uma taxa fixa.
corretor de negócios. Alguns empresários lidar com as suas vendas apenas com a ajuda de um contador e um advogado. Outros usam um intermediário venda, na maioria das vezes um corretor de negócios, mas às vezes um fusões e aquisições (M&A) especialista, se o negócio é grande e o negócio é complexo. A decisão de se contratar um corretor pesa sobre as mentes da maioria dos vendedores, e há uma resposta prevalece. Alguns vendedores irá dizer-lhe as suas vendas passou por muito bem sem um corretor, e outros vão dizer o corretor era essencial para a sua venda sucesso.
Em poucas palavras, um corretor pode ajudar a manter a confidencialidade sobre a sua venda, encontrar e lidar com potenciais compradores, e livrá-lo das demandas de vender o seu negócio ao mesmo tempo, tentar executá-lo. Um corretor também pode fornecer conselhos sobre como valorizar o seu negócio. Em troca, você vai pagar uma taxa, que é normalmente cerca de 10 por cento do seu preço de venda.
Avaliador ou especialista em avaliação. Se você precisa de uma avaliação formal - por causa do tamanho ou da complexidade do seu negócio, porque você precisa provar a validade do valor de negócio para o comprador ou para o IRS, ou porque você duvida da exactidão do valor estabelecido por seu corretor ou por seus assessores venda - você pode contratar um profissional avaliador.
taxas avaliador pode variar de várias centenas de dólares para dezenas de milhares de dólares, dependendo da complexidade do seu negócio e se você quer uma avaliação oral ou um documento formal, por escrito. Números entre US $ 2.500 e US $ 5.000 parece ser mais comum para pequenos avaliações de negócios escrito, mas a maioria dos avaliadores cobrar por hora, ea taxa final depende de quanto tempo vai para o esforço.
Antes de obter uma avaliação, falar com o seu corretor se você estiver usando um. Também conversar com seu contador. Pode muito bem ser que, entre estes dois recursos, você pode chegar a uma boa figura a partir do qual a iniciar negociações vendedor.
Ninguém, não importa quão pequeno o negócio, deve vender um negócio sem a obtenção de assessoria financeira e fiscal. No mínimo, você quer um contador para ajudá-lo a montar e apresentar seus registros financeiros do negócio e para ajudar a estruturar a sua venda com a intenção de administrar impostos e facilitar decisões comprador. Você também pode querer envolver um advogado, especialmente se sua empresa tem estabelecido um relacionamento com um advogado a quem você confia para entregar um bom negócio e aconselhamento jurídico, ou se você pretende vender seu negócio por conta própria, sem a ajuda de um corretor.