Como administrar a empresa durante o m & a due diligence
Video: Due Diligence
Vendedor deve continuar a executar o negócio como se ela não estivesse no meio de um M&Um acordo. A empresa deve comprar suprimentos, pagar contas e fazer chamadas de vendas como antes.
No entanto, se o Vendedor está pensando sobre a tomada de decisões de grandes empresas, tais como aumentar substancialmente a sobrecarga ou a contratação de novos vendedores ou executivos, ela provavelmente deve conferir com o Comprador primeiro porque grandes mudanças para os negócios pode afetar a empresa, nomeadamente os lucros.
Vender um negócio é um processo altamente sensível, e os vendedores precisam contar suas empregados da venda (ou de venda pendente) no momento certo. Além disso, os vendedores precisam controlar esse tempo certo. A menos que um funcionário precisa saber (geralmente executivos e certos funcionários financeiros precisa saber), o Vendedor deve esperar até que o negócio está fechado antes de fazer um anúncio para os funcionários.
Video: ¿Cómo administrar una pequeña empresa?
Mantendo os cartões próximos um do colete é importante para uma série de razões. Se o Vendedor informa os funcionários de uma venda potencial que acaba caindo, Vendedor perde face.
Pior, os funcionários podem começar a se perguntar por que o negócio não fechou. Eles podem assumir que a empresa está enfrentando algum tipo de problema e iniciar um êxodo em massa. Além disso, os funcionários que ouvem sobre o negócio pendente pode assumir que vai ser demitido após o negócio se concretize e começar a pular do barco como eles olham para novos empregos.
Se a notícia de uma venda pendente é liberada prematuramente, a empresa pode sofrer grandes perdas. Por esta razão, os vendedores não devem dar aos compradores carta branca para entrar em contato com funcionários do vendedor à vontade. Comprador não deve chamar ou contactar qualquer um dos funcionários do vendedor sem a aprovação explícita do Vendedor. O vendedor precisa controlar cuidadosamente esta liberação de informações e o momento em que Comprador fala com os empregados.
Como vendedor, se alguém na equipe do Comprador causou uma violação fazendo o contato não autorizado com um de seus empregados, imediatamente pegar o telefone e ligar o outro lado. Não confie em e-mail. Você precisa ter uma conversa.
Lembre Comprador ele não é para fazer contato sem a sua aprovação e pedir-lhe para aderir ao protocolo e os termos do acordo de confidencialidade. A maioria dos compradores imediatamente entender a gravidade da situação e tomar medidas para corrigir o problema. Em outras palavras, alguém em que a equipe está prestes a receber uma bronca!
Depois de fazer tal telefonema, enviar um e-mail memorializing sua conversa e pedir o outro lado para confirmar o recebimento e compreensão do e-mail. Dessa forma, se o problema ocorrer novamente, você tem um registo escrito da primeira brecha.