Como usar clareza em marketing

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Clareza é o primeiro trabalho do comerciante. comunicações de marketing bem sucedidos têm um, solitário mensagem de marketing clara: o que é grande sobre sua marca ou produto. Claro, muitas pessoas se lembra dos anúncios altamente obtendo-atenção, mas os mais comunicações de marketing de rotina fazer a maior parte do trabalho pesado em seu programa de média marketing. E o que faz com que esses levantadores pesados ​​bem sucedido? Clareza.

Para criar a sua mensagem única, claro que se concentra em sua marca de ou melhor atributo do produto, siga estes passos:

1. produto Positionthe na mente de seus clientes.

   Você precisa a estratégia de posicionamento direito como uma fundação - juntamente com produtos que seguir com as promessas que você faz. UMA estratégia de posicionamento é uma declaração de como você quer que os clientes pensam e sentem sobre a sua marca, produto ou serviço. Ele descreve como você está posicionado em suas mentes e corações.

   Você pode descrever o seu posicionamento com atributos e adjetivos (como rápido, útil e confiável, ou sensual). Você também pode descrever o seu posicionamento com comparações com concorrentes (Mais rápido do que um BMW) ou comparações metafóricas (Mais rápido que uma bala).

2. Craft um apelo básico (mensagem motivacional) que obtém que o posicionamento de diâmetro.

   Você precisa descobrir o que você pode dizer que transmite claramente a essência de sua estratégia de posicionamento. Tome a declaração básica de como você quer que as pessoas pensam do seu produto e convertê-lo em uma mensagem que pode realmente convencê-los.

   Por exemplo, se você quer introduzir um novo tipo, mais saudável de pizza feita apenas com ingredientes orgânicos e baixo teor de gordura, a sua declaração de posicionamento pode ser: “pizza mais saudável que não sacrifique gosto” Ok, agora elaborar o apelo básico que pode convencer os outros a ver a pizza assim.

   Aqui está uma possibilidade com apelo: “Em vez de lutar para manter seus filhos de comer as pizzas insalubres junk-food que amam, por que não dar-lhes pizzas saudáveis ​​que são realmente melhor degustação, também.”

3. Encontre uma idéia criativa - algo que embala o seu apelo em uma mensagem tão convincente que as pessoas obtê-lo imediatamente.

   A mensagem deve convencer as pessoas de seu ponto ou convencê-los a dar o seu produto ou serviço um tiro. Tente encontrar uma maneira clara, simples de afirmar a sua mensagem que também é criativo o suficiente para torná-lo memorável.

   
   
   
   

   Continuando o exemplo, você está no mercado uma pizza posicionado para os pais como o alimento saudável que seus filhos vão adorar. Agora, o que idéia criativa pode chegar a transformar este apelo em uma comunicação convincente? Aqui estão algumas opções:

4. A matriz vai para pick-up janela para obter a prescrição para a criança e fica chocado quando o farmacêutico lê nota do médico e, em seguida, puxa uma pizza recém-assado fora de um grande forno, caixas-lo, as mãos que do outro lado da janela, e diz: “Dê ele como muitos pedaços como ele quer, dia ou noite “.

5. As crianças olham com saudade através do caso com fachada de vidro de uma loja de doces, de tal multidão que é difícil até mesmo ver o que atraiu sua atenção. Acontece que para ser o mais novo sabor do baixo teor de gordura, a pizza orgânica.

6. Um jornalista está entrevistando nadadores em uma remota ilha tropical, onde a idade média é maior do que em qualquer outro lugar no mundo. Em resposta à pergunta: “Qual é o segredo para a sua saúde incrível e longevidade?” Uma avó bronzeado e apto diz: “Nós não fazemos nada de especial. Nós apenas pedir para pizza todas as noites.”

   Em seguida, ela mergulha de um penhasco em uma piscina de água tropical. A pizza, é claro, é de um pouco velho cabana de barro com o logotipo da sua marca ao longo de sua porta e uma multidão de crianças da aldeia fora de uma janela, com as mãos para fora, felizmente receber fatias de pizza mágico.

7. Desenvolver, editar e simplificar a sua idéia criativa até que seja clara e se encaixa no meio que você quer se comunicar dentro.

   Note-se que a sua escolha do meio é parcialmente determinado pela sua mensagem - e pela idéia criativa que você selecionar para obtê-lo do outro lado. Para contar uma história, você pode escolher a publicidade televisiva se o seu orçamento é grande. Uma versão streaming de vídeo para o seu site ou uma versão anúncio de rádio da história vai cortar seus custos em relação à propaganda na TV.

   Se você preferir a opção realmente de baixo custo, você pode ter um cartunista fazer uma série de desenhos em formato de banda desenhada e colocá-los em seu site ou transformá-los em um anúncio impresso ou folheto. Ainda melhor, comece com essa série de desenhos, e contratar um garoto prodígio para animar-los em um divertido curta-metragem postado no YouTube e também exibido em seu mais recente blog e em seu site.

E se você não pode vir até com uma idéia muito inteligente, criativo, que recebe o ponto de vista com clareza e simplicidade? Então não forçá-lo. Não se concentrar tanto na criatividade que você não conseguir fazer o seu ponto claramente. Se você tiver que fazer uma escolha entre criatividade e clareza, optar por clareza.

Basta comunicar a mensagem básica em linguagem clara. Repetir uma mensagem clara com bastante frequência, e as pessoas vão se lembrar que mesmo se você não têm entretido ou empolgou-los com a sua criatividade.

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Por exemplo, um distribuidor baseado na web de material de escritório queria dizer gerentes de escritório que seus armazéns foram localizados em todo o país e que ele seja entregue em uma base no dia seguinte, mesmo que ele não tem lojas de varejo tradicionais para tornar sua presença visível .

O distribuidor finalmente a acordo sobre uma mensagem simples, mas clara - “Estamos sempre aqui quando você precisar de nós” - e usou-o em todas as suas comunicações, a partir de catálogos e embalagens para a web.