O processo de entrada de 3 passos

Blair Enns, autor de “Win ​​Without Pitching” e um consultor para empresas de marketing, descreve um processo de entrada enganosamente simples. Este processo é de apenas três etapas - embora a linguagem foi modificado um pouco. Aqui está:

1. Diagnosticar o problema de negócio.

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2. Prescrever soluções de marketing estratégico.

3. Aplicar soluções de marketing para resolver o problema de negócios.

Embora essa mensagem é projetado para empresas de marketing, tem muito maior aplicação porque exemplifica o processo de entrada. Na verdade, é uma ótima maneira de abordar qualquer problema porque ajuda a moldura e definir a sua situação primeiro.

Sabendo o problema que você está tentando resolver pode parecer senso comum, mas quantas vezes você começou iniciativas de marketing antes de compreender totalmente o problema de negócio na mão? Declarações como “Precisamos fazer Social Media” ou “Vamos contratar um perito de SEO” são geralmente off-base ou prematuro porque eles assumem um ponto de partida incorreto. Começando campanhas com táticas é por isso que muitos comerciantes não ganhar o respeito de seus pares de negócios. Comece com o seu resultado final desejado de negócios - isto é, o seu resultado de negócios ideal.

Diagnosticar com uma avaliação de linha de base / auditoria

Imagine este cenário: Você anda em seu consultório médico depois de torcer o tornozelo, e ele diz: “Não se preocupe se sentar. Você parece doente. Vou levá-lo em quimioterapia imediatamente. Volte e me ver no próximo ano, se você não ficar melhor.”Você iria embora, não é? Qualquer pessoa em sã consciência faria.

Os médicos são treinados para diagnosticar antes de receitar. Os comerciantes devem fazer o mesmo. Como um bom médico, você deve começar por fazer perguntas de sua organização:

• Como você sabe onde você está tentando ir se você não sabe onde você está?

• Você conhece seus perfis de consumidores?

• Você já escreveu personas comprador-alvo?

• Você sabe o que motiva os seus clientes potenciais?

• Você sabe e medir o seu site e páginas visitadas, as taxas de conversão, ea trilha leva de marketing para vendas?

• Você é capaz de fonte esses leads?

• Qual é o valor de seus clientes?

• você pode conectar esses dados, reportá-lo como rácios de negócios significativas?

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Diagnosticar a sua situação atual de marketing vai ajudá-lo a ver onde sua organização é ao contrário de onde você quer estar. Você vai descobrir que há uma lacuna. Não se preocupe, há sempre uma lacuna. Se não houvesse, você não poderia crescer.

A menos que você é um comerciante em pânico ou um comerciante irresponsável, ou a menos que você só gosta de deixar você ou o sucesso dos seus clientes-se aos caprichos de Lady Luck, realizando um marketing de diagnóstico é o melhor ponto de partida.

soluções de negócios de prescrição através de estratégia

A estratégia é uma receita escrita. comerciantes de entrada eficazes começar com uma avaliação estratégica (diagnóstico) e, um documento formal escrito estratégico. Este documento estratégico é a prescrição de suas estratégia de entrada. As melhores estratégias de entrada

• Definir o seu estado atual com métricas altamente definidos

• Identificar desejados resultados de negócios final da sua organização

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• Definir o sucesso futuro, geralmente em dólares

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• Realizar uma análise SWOT - forças, fraquezas, oportunidades e ameaças

• Incluir metas SMART - específicos, mensuráveis, viáveis, realistas e timebound

• Use a pesquisa de palavras-chave para descobrir as necessidades dos consumidores

• Ligue o seu estado atual para o estado futuro desejado com uma série de iniciativas de marketing bem planejadas

• Delinear um conjunto de prioridades de iniciativas para alcançar de forma mais eficiente as metas e objetivos

• Incluir uma estratégia de conteúdo

• Atribuir a propriedade e responsabilidade

• Definir métricas significativas pelo qual o seu sucesso vai ser aferido

A idéia de incluir uma análise SWOT e articular metas SMART não é um revolucionário. Deve ser prática padrão para os comerciantes, mas não é. É hora comerciantes entrada incorporar uma prática comercial comum em suas ações e linguagem. Então, comece com a estratégia com base numa auditoria sólido ou avaliação ou não iniciar em tudo. Tudo o resto é apenas uma forma sofisticada de jogos de azar.

soluções aplicando com iniciativas de entrada

O terceiro passo é a aplicação de soluções. Lembre-se, o comerciante de entrada é resolver os problemas dos clientes e problemas de negócios, e não meros problemas de marketing. O marketing é a ligação entre o produto e persona, e não há um caminho singular para alcançar o sucesso. Com marketing de entrada, raramente há um “certo” ou “errado” iniciativa. O mundo é muito complicado, a competição muito sofisticado, eo consumidor também dinâmico para prever tudo. Assim, mesmo que você está tentando satisfazer um resultado final desejado sucesso, o caminho pode ser torcendo com alguns pontos cegos ao longo do caminho. Seu destino final é o mesmo, mas o seu método de chegar lá pode mudar à medida que você descobre novas informações.

Você está aqui para resolver problemas de negócios. Este é o lugar onde a comercialização conhecimento de si mesmo, sua equipe e seus parceiros de marketing profissionais convergem. Sabendo pontos fortes e fracos da sua organização e saber quando pedir ajuda é tão importante como as iniciativas de marketing de entrada si.