Marketing: como ser tão convincente quanto possível

Então você pode ter um problema com a sua campanha de marketing: Você precisa fazer a sua comunicação persuasiva, mas também é preciso admitir que a maioria das pessoas não gostam de ser persuadido. Se você não gosta de ser harangued, então você deve assumir os seus clientes também não

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A solução? A venda muito suave, em que você deixar as pessoas se convencem, dando-lhes as informações que eles precisam para fazer a sua própria decisão de compra.

Aqui estão algumas maneiras favoritas de fazer comunicações de marketing persuasivas sem incomodando as pessoas:

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• Evite clichês de vendas. Nunca diga: “Já temos um negócio para você!”, Ou dizer às pessoas que “não vai acreditar em seus olhos!” Soar como um charlatão ou um, de fala rápida à moda antiga, porta-a-porta vendedor é muito fácil . Pegue uma caneta preta grossa para suas comunicações de marketing e riscar cada cliché vendas que você pode encontrar.

• Steer clara de chamadas “palavras de poder” dos livros e seminários sobre como ser um super vendedor. palavras de poder são termos os chamados especialistas dizem que os comerciantes para usar (eles também remontam à década de 1950 - falar sobre estar fora de moda).

  Alguns exemplos incluem incrível, garantido, incrível, imediatamente, comprovada, tempo limitado ilimitada, e exclusivo. Tais palavras de poder são tão incrivelmente demasia que eu garanto positivamente você vai receber resultados incrivelmente pobres e ser incrivelmente desapontado por eles imediatamente.

• Mostrar a evidência através de uma linguagem clara, simples e ilustrações. A maneira de ser persuasivo é exposição que seu produto é um sucesso, em vez de dizer às pessoas que é. Compartilhar as estatísticas que mostram o quão bom ele é.

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  Fornecer uma amostra do que ele pode fazer. Citar depoimento de um cliente feliz. Mostrar e dizer, com uma ênfase na parte “show”, e suas comunicações será, naturalmente, persuasivo. Apenas certifique-se para se concentrar nos fatos, não suas opiniões.

  vídeos do YouTube que demonstram o uso do produto são uma ótima maneira de mostrar e dizer. Incorporá-los em sua página de Facebook de negócios, seu site e um blog sobre o mesmo tema para construir a consciência do novo vídeo, e se conseguir popularidade nos meios de comunicação social, tweet sobre eles para incentivar mais seguidores para encontrá-los.

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• Faça a personalidade da sua marca atraente. Dê a sua marca um rosto que os outros vão ficar a conhecer, confiança e gosto. A venda sempre tem um componente emocional, ea melhor maneira de fazer as pessoas emocionalmente confortável com sua compra é construir um simpático, personalidade da marca confiável através de uma apresentação consistente de que a personalidade em todas as suas comunicações de marketing.

  Fazê-lo, primeiro fazer uma lista das coisas que contribuem para a personalidade única e atraente de sua marca. Em seguida, escolher cores, tipo estilos, palavras e frases, fotografias e / ou música que reforçam que a personalidade. Eliminar qualquer coisa que choca com o perfil de personalidade que você escolheu para a sua marca.

Se você fizer tudo certo, suas comunicações serão naturalmente persuasivo. Limpar concisa cópia, bem escrito é naturalmente atraente. Precisas, mensagens informativas são persuasivos. Profissionais, gráficos limpos e design são convincentes.

Se você olhar, som e lido como uma marca de topo ou um líder profissional em seu campo, as pessoas vão assumir que são. Você não tem que dizer a eles (nem deve). Deixe o profissionalismo de sua apresentação mostrar o quão bom você é. Considere esta estratégia como a calma dignidade estratégia de comunicação.

Alguns comerciantes estão desfilando pela calçada em sinais sanduíche pensão distribuindo panfletos baratos e gritando seu passo para quem vai ouvir. Mas os que vestem fatos de negócios bem passadas e fazer suas apresentações em salas de conferência no terceiro andar do edifício de escritórios acima calçada são os que vão para casa com a maioria dos negócios. Seja um profissional, e as pessoas vão achar que você naturalmente persuasivo.