5 Exemplos de marketing de entrada que geram leads de vendas

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marketing de entrada táticas tais como marketing de conteúdo, mídias sociais, SEO e otimização de site está realmente levando a embalagem quando se trata de onde os comerciantes estão a gastar seus orçamentos de geração de chumbo.

O que exatamente é marketing de entrada? De acordo com Jon Miller, vice-presidente e co-fundador da Marketo, marketing de entrada é “o processo de ajudar os clientes a encontrar sua empresa - muitas vezes antes mesmo que elas olhando para fazer uma compra - e depois transformar essa consciência cedo na preferência de marca e, finalmente, em leads e receita.”

Marketing de conteúdo

Conteúdo, que muitas vezes toma a forma de um ebook, vídeo, infográfico, ou conjunto de slides, é o combustível para a maioria (se não todas) de suas campanhas de geração de chumbo. Não importa o canal que você escolher - se é o seu site, blog ou e-mail marketing - você precisar de uma oferta de alto valor para despertar o interesse de sua liderança. conteúdo de qualidade que mostra uma verdadeira compreensão de desafios de negócios do chumbo é a maneira perfeita para atrair a atenção do cliente, começar edifício que precisava de reconhecimento da marca, e seduzi-la a preencher um formulário ao mesmo tempo.

Local na rede Internet

Seu site é onde você quer dirigir todos os seus esforços de geração de chumbo. É sua base e onde a liderança pode encontrar tudo o que precisa de saber sobre a sua empresa. Seu site também é onde você abrigar suas informações de contato para clientes potenciais que você deseja entrar em contato com você imediatamente, e onde você pode tentar capturar informações de chumbo por meio de formulários. Se é bem feito, o site pode realmente mostrar a sua personalidade e atrair a atenção de seus clientes potenciais.

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Blog

Seu blog da empresa é onde você tem a chance de injetar sua personalidade e construir credibilidade como líder de pensamento em seu espaço. Ao alavancar especialistas no assunto dentro de sua organização, o seu blog pode ser um local de destino para os potenciais clientes que procuram as melhores práticas em seu setor.

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Seu blog também é um ótimo lugar para capturar informações chumbo, solicitando-lhes para se inscrever em um RSS (Really Simple Syndication) feed ou se envolver com eles através do recurso de comentário de seu blog. Tenha cuidado, porém. Se você não tem especialistas no assunto em sua equipe, não tente fingir com um monte de chavões. Em vez disso, trabalhar para treiná-los em especialistas tornando-se e incentivá-los a seguir blogs da indústria e suas próprias pesquisas. Lembre-se, trata-se de estabelecer a experiência da sua empresa no espaço.

Mídia social

A mídia social é uma grande plataforma para que você compartilhe a sua voz e espalhar a palavra. Existem muitos canais para escolher, como Facebook, Twitter, LinkedIn e Google+, e cada um permite que sua empresa para construir uma sequência orgânica e atrair embaixadores da marca. canais sociais são um ótimo lugar para compartilhar seu conteúdo, blogs, e outro produto ou informações específicas do serviço, além de adicionar a personalidade da sua marca para o tom da mensagem. A publicidade paga em canais sociais permite coletar informações de chumbo e chegar a sua mensagem visto por muitos, com base em critérios de segmentação específicos.

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Search engine optimization

SEO (search engine optimization) desempenha um papel crucial para atrair clientes potenciais para o seu site através de pesquisas orgânicas em motores de busca como Google, Yahoo !, e Bing. Ao escolher a criação de palavras-chave específicas de negócios, você pode otimizar e construir o seu site para que quando um pesquisas de chumbo para uma das suas palavras-chave em um motor de busca, o site aparece nas primeiras páginas do Google.

Isso pode ajudar a uma vantagem de encontrar sua empresa, mas você tem que apresentá-la com conteúdo bem informados, para que o visitante para ir mais fundo em seu site e manter a voltar.