Gerir parceiros causa com muitos locais

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A maioria das campanhas causa de marketing bem sucedidas envolvem empresas com múltiplas localizações. Por exemplo, Grill Chili & Bar levantou US $ 6,2 milhões para Hospital de Pesquisa St. Jude Children em 2008. Este é um impressionante total de que não teria sido alcançado se o pimentão não tinha 1.400 locais nos Estados Unidos e Canadá.

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marketing de causa local em Boston chamou a atenção para um fato indiscutível: os mais lojas que uma empresa tem, mais dinheiro a sua causa é susceptível de levantar. Em um exemplo, a mais bem sucedida parceira causa marketing é também o varejista com o maior número de lojas (100).

Quando chegar às empresas com múltiplas localizações em sua área, considere o seguinte:

• lojas de propriedade da empresa são os melhores para se trabalhar. Se você tiver sorte o suficiente para conectar com o CEO de uma empresa com várias lojas você tem um megafone top-down para todos os outros na empresa. Mesmo se você trabalha com outra pessoa na empresa, você vai se beneficiar da hierarquia perto dentro da organização e sua capacidade de fazer as coisas.

• lojas franqueadas regionalmente oferecer o melhor dos dois mundos. Essas empresas apresentam uma grande oportunidade porque são empresas nacionais que foram segmentados geograficamente e vendidos como franquias para os investidores. Vale a pena descobrir se há qualquer uma dessas empresas na sua comunidade, porque eles têm as vantagens de empresas nacionais (por exemplo, marca, infra-estrutura, os lotes de locais), mas eles são de propriedade local.

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  lojas franqueadas apresentar alguns desafios únicos. Estas lojas são de propriedade individual portanto, além de trabalhar com um representante regional da empresa-mãe, você tem que trabalhar em estreita colaboração com os donos de lojas individuais. É um trabalho duro, mas pode ser feito. Como lojas franqueadas são os mais desafiadores, considere as seguintes dicas ao lidar com eles:

• Certifique-se de que você tem acesso aos franqueados. Ninguém vai explicar o programa para eles melhor do que você pode.

• Enquanto você deseja trabalhar diretamente com os franqueados, há freqüentemente uma middleperson entre eles ea empresa-mãe. Você deve mantê-la informada do seu trabalho e os envolvidos no processo.

• Você não tem que trabalhar com todos os franqueados para o programa para ser bem sucedido. Recrutar esses donos de lojas que estão comprometidos e entusiasmados. Concentrando-se em qualquer outra pessoa vai custar-lhe tempo e dinheiro.

• Comece a explorar mais cedo sobre como lidar com o transporte da gota caro dos pinups para cada local individual, um cenário comum para um programa com uma franquia. Talvez a empresa pode ajudá-lo tanto com o trabalho ou custo. Considere limitar o seu programa - especialmente os esforços do primeiro ano - para uma área específica de lojas franqueadas.