Produtividade de vendas diretas e a hora de energia

Você tem uma hora para poupar? Claro que não. Ninguém faz. Mas você poderia poupar 15 minutos aqui e ali? O sistema Power Hour, usa uma hora simples de produzir resultados. O Power Hour significa tomar uma hora em seu dia e dividi-lo em quatro atividades geradores de renda, ou coisas fundamentais, que você quer realizar naquela hora.

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Usando o Power Hour, você tomar pequenos blocos de tempo e obter resultados extraordinários a partir deles. Uma vez que você já domina o conceito para o seu negócio de venda direta, você vai achar que você pode aplicar o conceito Power Hour para quase todas as áreas de sua vida. Mesmo aptidão. Você sabia que três incrementos de 15 minutos de exercício cardio dá o mesmo benefício para o seu coração, como uma sessão de 45 minutos? É verdade.

Alguma vez você já teve muito o que fazer, mas senti como você realmente não poderia conseguir qualquer coisa, porque você não tem um dia, uma tarde, ou até mesmo uma hora disponível? Então você vai adorar Poder horas.

A Hora do poder significa que você só gastar 15 minutos em uma única tarefa e, em seguida, passar para outra. A ideia é que, porque você está se concentrando exclusivamente em que uma coisa, você realmente realizar mais do que se você tentou passar uma hora inteira sobre ele enquanto se distrair com outras coisas.

Para venda direta, você precisa gastar horas de energia em quatro atividades: reserva partidos ou compromissos, coaching de acolhimento, recrutamento e cliente follow-up. Mas você também pode usar o conceito Power Hour para conseguir tudo de trabalhar em suas finanças para a limpeza de sua casa.

Para garantir que você é capaz de se concentrar em seu horas de venda de energia direta, é uma boa idéia para remover distrações. Você pode querer desligar o alerta de mídia social, ou mesmo silenciar o toque do telefone.

No sistema Power Hour, você cria quatro pastas, seja no computador ou usando pastas de papelão reais. Classificá-los como segue:

Video: Treinamento de Venda Direta com Solange Pinheiro

• coaching de acolhimento

• Leads de reserva

• Leads de recrutamento

• Cliente de Acompanhamento

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Se você for como a maioria das pessoas, você tem pilhas em sua mesa - notas pegajosas, e pedaços de papel com notas rabiscadas neles. Durante a sua Power Hour, você colocar suas informações em uma dessas pastas, por isso é sempre fácil de encontrar. Quando você estiver fora e aproximadamente e obter perguntas, porque você tem no desgaste logotipo, ou tiver que falar sobre um produto ou a oportunidade, colocar estas ligações para a pasta apropriada. Qualquer vantagem que você começa vai viver em uma dessas pastas.

Ao fazer o Power Hour, você não tem que fazê-lo sete dias por semana para obter resultados. Quatro dias vai ter incríveis Resultados de três dias vai ter grandes Resultados dois dias vai ficar bom para os resultados e um dia ainda vai ter resultados.

Se você estiver olhando para construir o seu negócio, a 15 minutos de telefonemas é menos assustador do que passar horas no telefone tentando conseguir reservas ou repetir as vendas. Mesmo se você só tem algumas ordens, até o final da semana você tem 10-15 encomendas adicionais. Nada mal para 15 minutos e um pouco de consistência!

Você não tem que esperar até que você tenha uma hora para enraizar-se no que você está fazendo para que você for bem sucedido na criação de um hábito. Pegue 15 minutos com cada tarefa, e pode se transformar em resultados e recompensas rapidamente. E ao longo do tempo, ele se tornará um hábito de recompensa e sucesso.

Seus 15 minutos em coaching de acolhimento

Hospeda frequentemente se queixam de que eles reservado uma festa e o representante não tocar na base até dois dias antes da festa. Então, gastar 15 minutos tocar base para se certificar de que você está mantendo o seu anfitrião animado, envolvidos e informados.

Use pastas para ajudar a organizar os seus anfitriões pendentes, para que possa sempre manter um olho em quem está alcançando. Quando você tem vários livros, é fácil esquecer que e quando você estendeu a mão para os seus anfitriões. E é assim que as pessoas caem através das rachaduras.

Seus 15 minutos em reserva

Agora você está pronto para gastar 15 minutos apenas focados em contato com as pessoas para agendar uma festa com você. Ao reservar durante a sua hora de energia, em breve você vai afiar suas habilidades falando a língua da reserva fazendo várias chamadas de reserva durante um único bloco curto de tempo.

Sempre que você adicionar um nome aos fios de reserva (ou Leads de recrutamento) pastas, certifique-se de fazer uma nota das circunstâncias. Por exemplo, se a sua liderança disse que ela queria ter uma festa quando sua remodelação da cozinha termina em seis semanas, em seguida, fazer uma nota desses detalhes - e mencioná-los durante a sua chamada.

Quando você acompanhar com um lead, fazer uma referência a por que ela queria atrasar. Isso mostra a ela que não só você se lembra dela, mas que se preocupam com ela. Em seguida, ele vai sair como uma chamada amigável e não uma chamada de vendas. E lembre-se, é a chave para construir relacionamentos com nossos clientes e leads.

Quando você obter uma reserva, imediatamente fazer outra chamada reserva. Não é hora de comemorar ainda! A excitação do anterior sim ainda vai estar com você, e você vai descobrir que o idioma usado a partir da última chamada virá mais fácil para você. Isto irá construir a sua confiança, e as pessoas vão notar isso. As pessoas sempre vão espelhar a energia que você dá a eles - se você soar hesitante, nervoso, ou desesperado, eles vão pegar isso também. Na verdade, você pode fazer referência a chamada antes de mostrar a sua nova pista que você está ocupado, energético, e em alta demanda.

Seus 15 minutos em recrutamento

O recrutamento é a única área do seu negócio, onde o timing é tudo. Quando alguém manifestou interesse, mas depois diz que não, isso não significa que não para sempre ou que eles não gostam de você. Significa apenas que agora não é o momento certo.

a vida das pessoas mudar. É por isso que follow-up é tão importante. leads anteriores mostraram interesse sobre a sua oportunidade, e é por isso que eles estão em seu caderno de chumbo. Mas só porque o timing não estava certo naquela época não significa que ele não vai estar certo em algum momento no futuro. Se você receber uma não ou um não agora, não basta dizer, “Okay” e esquecê-la. Pergunte a ela se você pode mantê-la informada com especiais, especialmente aqueles que fazer com o kit.

Quando você fala para recrutar leads de uma forma amigável e casual, assim como você faz quando você está fazendo uma chamada de serviço ao cliente, você construir um relacionamento. E isso significa que eles vão vir a conhecer e confiar em você, em vez de sentir como se estivesse incomodando-los.

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Seus 15 minutos em atendimento ao cliente

Durante este 15 minutos, basta entrar em contato com pessoas que já ordenados de você e perguntar se eles estão desfrutando dos produtos que comprou. Depois eles dizem sim, perguntar se eles gostariam de adicionar outro produto específico para sua coleção. Diga-lhes sobre uma venda atual ou especial ou perguntar se eles precisam para reordenar mais da sua compra original. É uma boa idéia para saber o que eles pediram passado, e você deve estar preparado para dizer-lhes o que as especialidades são este mês.

empresas de vendas diretas dizem que apenas 1-3 por cento dos vendedores diretos fazer chamadas de re-servicing. Quando você não fazer essas chamadas, você está deixando dinheiro na mesa. Alguém, ou outro representante ou concorrente, vai pegar esse dinheiro para cima. Grande serviço ao cliente é extremamente importante não só para as suas vendas, mas também para as suas reservas e recrutamento. Então não se esqueça de fazer essas chamadas. Pode aumentar o seu negócio, tanto quanto 50 por cento.

No entanto, não exagere tanto! Você quer que seus clientes se sentir como quando você chama, que é um serviço a eles - que eles apreciam.