Usando o poder dos grupos para promover seus líderes de vendas diretas e treinar sua equipe
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A chave para ter um negócio de vendas diretas cresce continuamente, mesmo um multimilionário um, está promovendo líderes e treinar sua equipe. Mas quando você olha para a sua organização como um todo, a idéia de fazer chamadas de coaching pode parecer esmagadora. Onde você vai começar? O que você vai falar? Como você vai acompanhar o que você falou sobre com cada representante individual? Vista assim, a tarefa parece quase impossível.
Mas a boa notícia é que é muito possível para lidar com suas tarefas da equipe usando o Power Hour para aproximar os líderes, e uma das maneiras mais simples é olhar para sua equipe como grupos de representantes, em vez de como um grande grupo.
Tente dividir membros de sua equipe em quatro grupos separados, e lidar com o seu treinador chama para o dia de acordo com os grupos. (Por exemplo, apenas treinar novos consultores às segundas-feiras, os construtores de negócios às terças-feiras, e assim por diante.)
Novos Consultores: Isto inclui aqueles que são novos para o negócio, bem como novos para uma empresa particular. Com este grupo, você está ajudando-os a dominar as noções básicas do negócio. Você vai introduzir e rever scripts para festas e compromissos, chamadas de recrutamento e treinamento de acolhimento acompanhamento, e ajudá-los a definir metas para seus novos negócios. Muito do que você vai discutir com os membros deste grupo é a formação, com uma pitada de coaching. Membros ficar com este grupo durante os primeiros três meses (até depois de seu programa Fast Start).
Construtores de negócios: Este grupo tem sido no negócio por pelo menos três meses, e eles provaram que eles já domina os scripts (abertura, demonstração, recrutamento, treinamento host, e fechamento). Eles completaram seu programa Fast Start e estão trabalhando em seus objetivos. Com este grupo, você vai se concentrar em treiná-los para ganhar incentivos, tais como viagens ou prêmios especiais, e ajudá-los a aprimorar suas habilidades e desenvolver hábitos grandes. Dentro de seus objetivos específicos, você vai orientá-los com foco em atingir suas metas de recrutamento e de reserva. Chamadas com Construtores de negócios são mais sobre o coaching de treinamento, mas você pode esperar para fazer um pouco de treinamento, também.
Futuros Líderes: Estes representantes, quer tenham começado a sério recrutar ou ter manifestado o desejo de fazê-lo. Este grupo está ficando perto de alcançar a qualificação para avançar para uma posição de liderança na empresa. Em outras palavras, eles são seus líderes potenciais. Falando com representantes neste grupo, você vai discutir algumas das mesmas coisas que você faz com os construtores de negócios, mas você também vai se concentrar em ajudá-los a definir metas para dar para fora pacotes de recrutamento, bem como de forma eficaz, no seguimento dos pacotes.
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Você vai perguntar sobre quantos pacotes eles estão dando para fora, quantas vezes eles estão seguindo para cima, e, é claro, quantos eles estão fechando. Você vai tomar notas sobre quem falei com e fazer perguntas específicas de acompanhamento. ( “Carol, você me disse que deu recrutar pacotes para Sharon, Karla, e Stephanie na semana passada. O que Sharon dizer quando você seguiu-se com ela?”) É uma boa idéia para compartilhar regularmente os números padrão da indústria com membros deste grupo : Para cada dez pacotes de dados, uma pessoa vai se tornar um membro da equipe. Para cada dez membros da equipe, uma pessoa vai se tornar um líder. Você vai querer ver continuamente onde estão e orientá-los para alcançar as qualificações para que possam avançar no plano de carreira.
Líderes principais: Quando você tem alguém que tem dominado as noções básicas de liderança e é ou preparando-se para ou realmente gerenciar sua própria equipe, ela torna-se um de seus principais líderes. Com os representantes deste grupo, muitas vezes você vai ter que incentivá-los a se lembrar da realidade de “Um terço de sua equipe está se juntando, um terceiro está trabalhando, e um terceiro está saindo.” Este ditado significa que é absolutamente crítico que ela continuar a recrutar para que ela possa substituir esse terceiro que está saindo. Você também vai treinar líderes como trabalhar com suas equipes (incluindo os seus próprios novos consultores, construtores de negócios e Futuros Líderes).
Idealmente, os representantes devem avançar para a próxima categoria dentro de três meses. Alguns podem demorar mais tempo e alguns vão subir, especialmente quando um representante expressou o desejo de ganhar dinheiro superior. Com cada pessoa que entra em seu grupo, se o seu objetivo é movê-los para o próximo nível dentro de 90 dias, você tem uma chance maior de promover mais líderes.