Os 3 tipos de vendas diretas

Vendas diretas

ou venda direta refere-se à venda de produtos ou serviços de distância de um local de varejo fixa. Estes produtos são comercializados e vendidos diretamente através de representantes de vendas independentes, também conhecido como consultores, apresentadores, distribuidores, e uma variedade de outros nomes.

Com uma compra starter kit por uma pequena taxa, vendas diretas oferece a pessoa média uma maneira de ganhar a renda com um modelo de negócio estabelecido e uma linha de produto comercializável. Ele funciona quase como um mini-franquia, mas sem o investimento inicial. É uma oportunidade de baixo risco para ganhar mais dinheiro do que você poderia realmente começando do zero sozinho.

Existem três tipos de modelos de vendas diretas:

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• Plano Party: Este modelo se concentra na eficiência vender para grupos de pessoas que foram reunidos por um hospedeiro a quem eles conhecem pessoalmente, seja pessoalmente ou virtualmente (online). Esses tipos de encontros são geralmente referidos como partes. Estes partidos são hospedados em casa de um cliente, e este cliente é conhecido como o hospedeiro. O anfitrião tradicionalmente é recompensado com uma série de produtos com desconto e gratuitos, bem como especiais de host exclusiva. O anfitrião convida seus amigos como convidados para participar da festa. A festa geralmente consiste de refeições ligeiras, socializar, e uma apresentação feita pelo representante.

  
  
  
  

  O propósito de uma festa em casa é criar um divertido, relaxante, experiência de compras para casa com os amigos. Este modelo dá o poder de recomendação pessoal do hospedeiro aos produtos e facilita prova social, o que significa que o peso de influência realizada por um grupo de pessoas. partes da planta do partido são bastante eficazes na geração de vendas, atraindo recrutas, e ensinar aos outros como vender. Uma força clara do modelo da planta do partido é o fácil de entender ênfase na venda de produtos aos clientes.

• Marketing de Rede: marketing de rede refere-se a uma estrutura de empresa projetado para mover produtos de consumo através de uma rede de representantes independentes, através de uso pessoal e as vendas aos consumidores finais. Quando uma empresa de Marketing de Rede está construindo sua força de vendas, é focado na construção de uma rede de consumidores. A empresa não faz distinção entre aqueles que se juntam como representantes independentes para ganhar dinheiro e aqueles que se juntam apenas para um desconto em seus produtos pessoais.

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  Uma força do modelo de Marketing de Rede é que as empresas podem crescer muito grande e vender grandes quantidades de produtos através de uma vasta rede de pessoas que, em muitos sentidos da palavra, unidos como membros. Muitos membros estabelecer-se como uma assinatura para receber os seus produtos a cada mês - um arranjo muitas vezes chamado auto-navio. Estes novos pedidos contínuos por meio de uma rede de pessoas ligadas com a empresa por escolha pode levar a crescimento de vendas consistente, enquanto as pessoas na rede continuam a ver o benefício do produto.

• Híbrido: Como você pode imaginar, híbrido combina as práticas de Marketing de Rede e Plano Parte. Em empresas híbridos, como com aqueles no modelo da planta do partido, representantes independentes têm anfitriões reunir seus amigos e familiares para experimentar uma demonstração do produto, pessoalmente ou online. Mas com Hybrid, a ênfase é tanto sobre a oportunidade de negócio, pois é sobre as vendas do produto. Os planos de compensação tendem a emprestar elementos tradicionais de ambos Party Plan e Marketing de Rede. Como em Marketing de rede, estes produtos se prestam bem a auto-navio, o modelo ordem de subscrição, onde representantes e clientes independentes obter encomendas mensais de reposição enviados para suas casas automaticamente.

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  Em empresas híbridos, auto-navio normalmente oferece uma pausa preço para o cliente (por vezes referido como uma taxa de cliente preferida). Alguns programas oferecem desaparecendo auto-navio ou auto-navio livre para os clientes que se referem outros clientes através de programas de referência. Estes programas de referência também pode incluir livre auto-navio para representantes independentes que têm um certo número de clientes no auto-navio, o que significa que o consumo próprio mensal do representante do produto é coberto. Estes programas de referência, que combinam as perspectivas Party Plan com foco no cliente com o marketing de estilo abordagem auto-navio de rede, têm sido muito bem sucedida e levaram a um crescimento significativo para as empresas e líderes envolvidos.