Uma breve história do modelo de vendas diretas

Quase todas as culturas compartilha uma herança de venda direta. O que eles vendidos directamente aos consumidores varia de época para época, continente para continente, e uma comunidade para outra, mas em todo o mundo, tanto para trás como a história está gravada, os indivíduos ter vendido bens para seus vizinhos e conterrâneos. Estas redes de comércio eram canais de distribuição direta de vendas, bem como as empresas de vendas diretas de hoje.

vendedores ambulantes

Vendedores, apregoando suas mercadorias, se reuniam no centro da vila ou cidade, e a comunidade viria para ouvir as apresentações e, em seguida, comprar os itens que precisavam. Alguns iria trabalhar apenas em sua própria cidade, enquanto outros viajaram de cidade em cidade, em busca de novos mercados e novos clientes.

O arquétipo de um caixeiro-viajante é universal. Quando as pessoas precisam de algo e é trazido para -los, eles compram. Em essência, que é a longa tradição que modernas vendas diretas é construído.

Mais tarde, como a prática evoluiu para atender às mudanças nas comunidades caminhos e famílias viviam, porta-a-porta de venda desenvolvido. Com festas em casa aparecendo em cena na década de 1950, a imagem do vendedor ambulante foi expandido para incluir uma outra imagem: a mulher de carreira se aventurar a construir um tipo diferente de carreira para si mesma (com Mary Kay ou Avon) eo estadia- de-casa mãe (com Tupperware) ganhando renda, quer por sua própria diversão, para extras, ou para complementar o orçamento familiar.

Video: O que é Vendas Diretas e Modelo Multinível

Estes dias, com a Internet e smartphones, a demografia de quem está ganhando dinheiro com vendas diretas mudou novamente. Os denominadores comuns são um desejo por parte dos indivíduos de maior renda em seus próprios termos, para mais flexibilidade, e promover produtos e / ou uma oportunidade de negócio que se sentem apaixonados.

A era da Internet

Assim como vendedores diretos ao consumidor adaptada ao longo dos anos para as mudanças nas comunidades, os vendedores diretos são um grupo resistente. Ao longo dos anos, os métodos de vendas evoluíram para refletir as tendências da época, bem como mudanças demográficas.

A partir das práticas de vendas porta-a-porta de empresas como a escova Fuller e Avon, que permitiu que as pessoas compras a partir de casa, para o surgimento de festas em casa, o que permitiu hóspedes socializar enquanto compras e servir a uma população crescente de mulheres ansiosas para sair da casa e ganhar seu próprio dinheiro, uma coisa é clara: Como os tempos mudam, os métodos de comércio fazer , também.

Hoje em dia, a casa partido está forte devido à sua eficácia, mas as pessoas também podem trabalhar seus negócios completamente online. Muitos representantes podem operar negócios de sucesso e construir redes e conexões através da Internet e seus canais de mídia social.

Video: Venda Direta - Jornal Hoje

Além de tornar muito mais fácil para fazer pedidos, navio direto para os clientes, relatórios de vendas executar e acompanhar o seu rendimento com o software hospedado-empresa, a era digital abriu novos horizontes para ficar conectado, criar buzz, e compartilhar informações valiosas. Nunca houve um momento mais emocionante ou mais eficiente de estar envolvido em venda direta.

Novas tecnologias, aplicativos móveis e canais de mídia social surgem constantemente e estão mudando a nossa forma de crescer nossas marcas. As redes sociais, especialmente Facebook, Instagram e Pinterest, estão a mudar a nossa forma de socializar, comprar, vender, ganhar dinheiro, fazer negócios, banco, e fazer todos os tipos de outras coisas.

Video: Vendas direta - documentário

Então, se o cenário dos negócios está mudando, você tem que mudar. É simples assim. A mídia social está se tornando parte integrante da indústria de vendas diretas, até mesmo a forma como você se comunica com escritórios corporativos, equipes e clientes da sua empresa.

O surgimento de venda sociais

Muito parecido com Groupon, LivingSocial, Uber, Fabletics, Airbnb, e uma série de outros empreendimentos de e-commerce, vendas diretas é uma forma de marketing de referência. A diferença é muitas dessas empresas de alta tecnologia é novo para o jogo em comparação com venda direta, que vem contando com o marketing de referência ao longo de décadas. Ao longo dos últimos anos, um novo termo tem circulado: selling social.

selling social pode se referir a alguém que só quer vender socialmente para amigos e familiares. Mas ele é mais frequentemente usado para descrever pessoas que vendem principalmente através de redes sociais. venda sociais é o uso de redes sociais para interagir diretamente com os clientes, leads e clientes. Plataformas como Facebook e Instagram aos representantes independentes a oportunidade de construir amizades, ser visível, e responder a perguntas.

prova social é simplesmente o peso da influência realizado por um grupo de pessoas. Prova social pode aparecer em comunidades on-line e é visível e em jogo na venda social. Mas o principal exemplo do poder da prova social em vendas diretas é o modelo da planta do partido. Plano de partido refere-se a um modelo de vendas diretas que está focada na eficiência vender para grupos de pessoas que foram reunidos por um host que conhece pessoalmente, seja pessoalmente ou virtualmente online. Isso dá o poder de recomendação pessoal dos anfitriões aos produtos juntamente com o aproveitamento e facilitar a prova social. No ambiente de festa, seja durante uma festa on-line no Facebook ou em uma festa tradicional em casa, uma vez que uma pessoa decide comprar, aumenta a probabilidade de que o resto dos convidados presentes também vai fazer uma compra.

selling social continua a ganhar destaque e está começando a se parecer com a maneira moderna de fazer negócios. Com o seu negócio de vendas diretas, você tem que poder embutido no modelo de distribuição.