Três cliques para pesquisar as perspectivas de vendas por telefone

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Quando você estudar-se sobre suas perspectivas antes chamadas de suas vendas por telefone, você reunir informações que é obrigado a desbloquear sucesso de vendas. Como um benefício lado, as perspectivas são impressionado e lisonjeado quando você mostrar que você está familiarizado com o seu negócio.

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Antes da Internet, fazendo esse tipo de pesquisa foi muito mais difícil. Hoje, você pode encontrar uma tonelada de informações valiosas online. Ao investir até cinco minutos antes de uma importante chamada de vendas para desenterrar um pouco de sujeira na sua perspectiva, você pode aumentar drasticamente o seu conhecimento, melhorar o seu desempenho chamada, e aumentar as chances de sucesso. E é tão fácil como três cliques no computador.

Clique em um: Visite o Web site corporativo

No site da empresa, você pode encontrar muito sobre seus serviços e produtos. Verifique se há informações sobre os gerentes seniores. Muitas vezes, os seus endereços de e-mail são listados - e você pode precisar aqueles no futuro. Comente a declaração de missão ou valores fundamentais. ler rapidamente quaisquer comunicados de imprensa recentes (idealmente publicados nos últimos três a seis meses).

Não coloque muito valor na emissão da Companhia comunicados de imprensa. Comunicados de imprensa, na maioria dos casos, inclinar para o lado positivo. A maioria são escritos para posicionar a empresa como um líder em seu campo. Você pode querer verificar uma fonte independente para verificar alguns dos essa informação.

Clique duas: Pesquisa on-line

Verificando-se em uma empresa através de um motor de busca na Internet traz referências sobre outros sites, a partir de notícias e comércio e-zines para blogs pessoais. Leia alguns artigos sobre a empresa em publicações de terceiros (embora é provável que você ver um regurgitação dos mesmos comunicados de imprensa que você descobriu no site da empresa). Descubra se os outros são críticos ou se a empresa tem alguns problemas de relações públicas. Certifique-se de verificar a data - um artigo que é 3 anos de idade podem não representar o estado atual da empresa.

Você também pode vir através de sites de concorrentes em sua pesquisa Internet. Freqüentemente, outras empresas comprar anúncios em todo o tráfego motor de busca da sua concorrência. Então descubra o que está acontecendo com a competição - você pode até identificar algumas perspectivas futuras!

Clique três: Investigação seu contato

Finalmente, pesquisar o seu contato da empresa, digitando o nome em um motor de busca na Internet. Claro, você pode encontrar informações sobre ela no site corporativo, mas a menos que ela é a gerência sênior, há uma boa chance de que ela não está incluído.

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Quando você digita o nome num motor de busca, você traz referências profissionais e pessoais. Você é tão provável para aprender que a sua perspectiva conduz seminários em sua indústria como você é que ela é presidente da PTA. informações pessoais sobre uma perspectiva vem a calhar quando se tenta construir o rapport. Claro que, se o seu contacto tem um nome remotamente comum, você pode ter problemas separando fatos sobre ela a partir de fatos sobre outras pessoas com o mesmo nome. Com este tipo de informação, você pode orientar a conversa para áreas que você sabe que vai despertar o seu interesse.