Dez modelos de preços para ajudar margens raise
Grandes modelos de negócios comandar melhores margens do que a concorrência. Às vezes, um modelo de negócio pode ser melhorado simplesmente por estratégias de preços inteligentes. A lista abaixo oferece alguns métodos para elevar potencialmente os preços e margens correspondentes.
Conteúdo
preços premium: Você não pode ajudar, mas acho que os produtos caros são melhores. Tiffany, Starbucks, a Rolls-Royce, e high-end restaurantes de Nova York usaram preços premium para criar uma percepção de luxo para gerar altas margens.
preços de penetração: Usando artificialmente baixos preços para ganhar distribuição faz sentido se você está tentando estabelecer uma cabeça de ponte ou construir economias de escala.
preços Economia: Este modelo utiliza a percepção de poupança. Entretanto, apenas porque o produto tem um preço mais baixo do que outras ofertas não significa que as margens deve ser menor. Marcas genéricas ganhar mais para mercearias de nome de marcas ganhar. Em outros casos, a economia de preços é necessário para conduzir a venda inicial e, assim, garantir vendas add-on. Baixo preço da gasolina é necessária para garantir cigarro e refrigerante de vendas, por exemplo.
Preço desnatação: Cobrando um preço alto quando um item é novo ou tem pouca concorrência. Como a demanda e aumento da concorrência, os preços são reduzidos. Por exemplo, quando jogadores de DVD eram novos para o mercado, eles custam cerca de US $ 800. Como a demanda aumentou, os preços diminuíram em espécie.
preços psicológica: Os seres humanos não pode ajudar, mas sinto que US $ 499 é mais barato do que US $ 500. Walmart utiliza sevens em vez de noves porque os consumidores se tornaram mais espertos.
Linha de produtos de preços: Durante décadas, a General Motors usou o mesmo estilo de corpo e componentes para marca o mesmo veículo em linhas mais rentáveis. O descuidado Chevrolet, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza, e Cadillac Cimarron eram praticamente o mesmo automóvel com diferentes emblemas na capa.
Video: CARROS, CARROS & PEPINOS!!! DIFERENTES MODELOS E PREÇOS EM ANÚNCIO E LEILÃO NOS ESTADOS UNIDOS!
Opcional produto de preços: A base-modelo ou de compra inicial é vendido a margem inferior, mas os itens relacionados são vendidos com margens muito mais elevadas. Os telefones móveis têm margens baixas, mas adaptadores e casos têm margens muito altas. Uma xícara planície de café Starbucks não é particularmente caro, mas começar a adicionar leite, especiarias, e alguns espuma e dobrar de preço.
os preços dos produtos em cativeiro: cinemas, parques de diversões, resorts e companhias aéreas têm clientes presos e pode cobrar muito mais elevado de preços como resultado.
preços de produtos-bundle: Microsoft aumentou margens globais ao integrar todo o seu software Office. Southwest está a tentar agrupar todos os custos de viagens aéreas, enquanto os clientes de outras companhias aéreas níquel e dime. Outro exemplo é a contratos de serviços altamente rentáveis empacotados com copiadoras e outros equipamentos.
Video: É o fim das margens de preferência em licitações..
preços geográfica: Se você tem uma vantagem geográfica, como os mercados remotos com pouca concorrência, você pode ser capaz de cobrar um prêmio. Exemplos incluem “último gás para 100 milhas”, e “preços mais altos no Alasca e Havaí.”