Cuidado com potencial arrasta na margem

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Como você projetar seu modelo de negócio, o foco em posicionamento, processo de marketing e vendas do seu produto sem se preocupar excessivamente com a concorrência. Você não ganhar a corrida, olhando para trás. Da mesma forma, ignorando completamente o cenário competitivo pode afetar negativamente o seu modelo. Aqui estão alguns fatores que podem arrastar para baixo sua margem:

• mercado atraente: mercados com alto potencial atrair concorrentes. Concorrência impulsiona as margens. No final de 1990, dezenas de grandes empresas correu para o telefone e transporte de dados de negócios, criando uma escassez mundial de capacidade. Muitas dessas empresas, como a Global Crossing ea WorldCom, foi à falência.

  Hoje você vê um frenesi piranha-como para criar iPhone e Android apps. Muitas empresas, como a Zynga, estão fazendo bem, mas continua a ser visto quantas dessas empresas terão poder de permanência.

• Rápida mudança tecnológica: tecnologia disruptiva pode ser dramaticamente menos caro e pode causar estragos em margens. Blockbuster, BlackBerry e o Serviço Postal dos EUA tem todo teve de lidar com esta questão.

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• Inconveniência: Inconveniência poderia significar qualquer coisa a partir de uma localização física fora do caminho batido à incapacidade do cliente a comprar tudo o que necessita de você. Pequenos vendedores estão enfrentando esse problema com as grandes empresas que se recusam a comprar de fornecedores com apenas um item que eles precisam.

  De fato, alguns vendedores foram forçados por empresas como Walmart para vender a outro de seus fornecedores simplesmente para agilizar processo de compra do Walmart. Um vendedor tem uma margem de 75 por cento vendendo diretamente para Walmart, e sua margem caiu para 35 por cento depois de ter sido forçado a vender para o fornecedor maior.

• Falta de integração: Em alguns casos, a integração vertical por parte dos concorrentes pode ser uma vantagem de custo para eles e forçar suas margens para baixo. Por exemplo, máquina de café de estilo Keurig Starbucks’ não precisa de vender para um lucro.

  
  
  
  

  O propósito da máquina Verismo não é gerar lucros de sua venda. A máquina foi projetada para vender café Starbucks para uso doméstico. O computador tablet Amazon Kindle é declaradamente vendido por US $ 5 a menos do que custa para fazer. Por quê? Porque o Kindle é uma loja portátil para comprar livros e produtos da Amazônia.

• Me-demasiado produto: Produtos sem características must-have vender por muito menos.

• ineficiência operacional: Se suas operações são menos eficientes do que seus concorrentes, pode ser necessário para reduzir as margens para compensar.

• Pobre salesmanship: Muitos um grande modelo de negócio exige um preço de venda de US $ X, mas a força de vendas sob qualificados vende-lo por US $ ½X. Cada dólar os descontos vendedor vem em linha reta fora de sua margem.

• Reduzindo a demanda do mercado: Semelhante a uma concorrência excessiva, um mercado global em declínio reduz a maré para todos os barcos. O próximo passo é para um de seus concorrentes para obter preços desesperado e inferior.

• poder de compra superior de concorrentes: Gerando margens superior é difícil se você comprar um pallet de material de cada vez e seu concorrente compra um caminhão.

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• Muitos concorrentes: Existem apenas tantos compradores. Se muitos concorrentes estão perseguindo muito poucos negócios, os preços tendem a cair. Companhias aéreas, fabricantes de automóveis e instaladores da bancada de granito são exemplos de mercados com compradores limitados.

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