Como identificar doadores potenciais sem fins lucrativos usando círculos de conexão
Círculos de conexão é um exercício de brainstorming comum que organizações sem fins lucrativos usam para identificar possíveis doadores individuais. Este exercício é mais eficaz se ambos os membros do pessoal e cartão participar. Siga esses passos:
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Video: Conexão Saúde | Doação de Sangue
Identificar as pessoas que estão mais próximas à organização - aqueles dentro do “círculo interno”.
Este círculo interno inclui pessoal e cartão membros e voluntários ativos ou clientes que utilizam frequentemente serviços da organização.
Identificar as pessoas que têm a segunda mais próxima relação com a organização.
Video: VIdeo 15 - DOADORES
Este segundo círculo pode incluir família e amigos íntimos das pessoas no círculo interno, ex-funcionários e cartão, vizinhos da organização e seu círculo interno, voluntários e clientes que, por vezes, utilizar os seus serviços.
Dê mais um passo para trás e identificar as pessoas que compõem o terceiro círculo.
Video: JAIME JR "VOCÊ PRECISA SABER"
Essas pessoas podem incluir avós ou primos dessas pessoas no círculo interno, velhos amigos a quem não tenha visto recentemente, amigos de ex-funcionários e de tabuleiro, e os usuários antigos ou pouco frequentes de serviços da organização.
Identificar os amigos, parentes, e outros associados daqueles que compõem círculos # 2 e # 3.
Procurar seus amigos e associados relacionados com a causa.
Olhe para as pessoas que podem não saber qualquer pessoa envolvida em sua organização, mas que demonstrem interesse no assunto e o propósito que ela representa (como indicado por seus membros, suas assinaturas de revistas, ou suas contribuições para organizações semelhantes). Siga os meios de comunicação locais e prestar atenção para as pessoas que tomam um interesse na sua causa por causa de suas experiências pessoais.
Por exemplo, talvez seu filho nasceu com a doença congênita sua organização sem fins lucrativos está estudando, ou talvez eles vêm de uma parte de floresta do estado e se preocupam com a preservação das árvores do velho-crescimento.
Você pode continuar ampliando seu círculo de conexões, mas a cada passo que você dá a partir do centro para o exterior, a ligação entre a organização e os doadores potenciais enfraquece. Como isso ocorre, o custo de levantar dinheiro das pessoas que habitam esses círculos aumenta. Eventualmente, os custos de proteção presentes de um círculo exterior torna-se maior do que o montante provável de renda para ser adquirida.
Como você sabe quando é hora de parar e fazer backup? A maioria das organizações tentam manter o custo da sua arrecadação total igual ou inferior a 20 por cento do orçamento da sua organização. No entanto, quando você está começando, particularmente com alguns tipos de estratégias de captação de recursos, tais como mailings ou eventos especiais, as percentagens podem ser mais elevados nos primeiros anos.
Estas abordagens geralmente começam a trazer contribuições significativas como eles são repetidos e doadores renovar seus presentes. Se você é ainda apenas “quebrar mesmo” em três anos, é hora de backup e reorientar a sua abordagem.