Bater o seu custo-alvo
Muitas indústrias usam pontos de preço
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Embora tradicionalmente primeiro você projetar o produto e, em seguida, definir o preço, custeio alvo requer que você defina o preço antes de projetar o produto. Depois de saber o preço, você pode projetar o produto para que o seu custo é baixo o suficiente para garantir que você ganha a margem de lucro esperado.
Feito para a direita, custeio alvo evita problemas causados por produtos que são preços demasiado elevados para os consumidores ou são demasiado caros para fazer. Projeta o preço, a margem de lucro, e o direito de custos para o produto.
Calcular o seu custo-alvo
Com custeio alvo, a empresa começa com preço de mercado e marcação e usa essas informações para descobrir o custo e as especificações do produto. (Em contraste, a preço de custo acrescido começa com o custo do produto eo lucro desejado e usa essa informação para definir o preço.)
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Para descobrir o custo-alvo, subtrair o lucro desejado do preço de mercado:
Preço de mercado - o lucro desejado = custo-alvo
Por exemplo, suponha que você dirija a uma loja de caixa grande para comprar um novo computador desktop, e você está determinado a pagar mais de US $ 750 mais impostos. Você descobre quatro modelos de desktop diferentes, ao preço de $ 599,99, $ 749,99, $ 999,99 e US $ 1,299.99. Você pega o modelo de US $ 749,99, porque você quer o melhor computador que você pode obter por US $ 750 ou menos.
Suponha que a loja define preços de modo que o lucro bruto é igual a 10,51 por cento do preço de venda da empresa. Um item de estoque que vende por US $ 100 geralmente inclui o lucro bruto de US $ 100 x 0,1051 = $ 10,51, custando à empresa US $ 100,00 - $ 10,51 = $ 89.49. O lucro bruto é definido como vendas menos custo das vendas.
lucro desejado da empresa sobre o modelo do computador é igual a $ 749,99 x 0,1051 = $ 78,82. Ligá-lo na fórmula:
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Preço de mercado - desejado lucro = $ 749,99 - $ 78,82 = $ 671,17
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A matemática indica que a loja deve pagar R $ 671,17 para computadores que pode vender por US $ 749,99.
Custeio alvo obras tanto para os varejistas (como aquela loja big-box) e para os fabricantes (como a fabricante do seu novo computador). Portanto, após a loja determina que ele está disposto a pagar R $ 671,17 para esses computadores, a fabricante precisa descobrir como fazer computadores com todos os sinos e assobios direito que pode vender por US $ 671,17.
A fabricante de computadores trabalha para ganhar uma margem de lucro de 22,7 por cento nas vendas. Portanto, o lucro desejado da empresa é igual a $ 671,17 x 22,7 por cento = $ 152,36:
Preço de mercado - desejado lucro = $ 671,17 - $ 152,36 = $ 518,81
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Depois de subtrair o lucro desejado de US $ 152,36 a partir de seu preço de venda previsto de US $ 671,17, a fabricante de computadores funciona que ele precisa para projetar e produzir computadores que custam US $ 518,81. Armado com este conhecimento, os engenheiros escolher várias especificações e características para preparar um computador que custa exatamente esse valor.
Saber quando usar custeio alvo
Custeio alvo funciona especialmente bem para empresas cujos produtos não são bem diferenciados (como acessórios eletrônicos e automóveis economia), onde o preço é muitas vezes uma consideração importante para os clientes escolher qual marca comprar. Esta técnica garante que a empresa pode vender um produto competitivo com todos os recursos - eo preço - que os clientes esperam.