Automatizar sua campanha de marketing para um negócio online
Os proprietários do negócio medir o sucesso ou o fracasso de suas primeiras campanhas de marketing, mantendo o controle de ordens usando caneta e papel ou uma planilha do Microsoft Excel. Como o tamanho de suas campanhas de marketing e negócios on-line cresce, você tem que ter certeza de que tudo está registrado corretamente para que você pode voltar e analisar os dados da maneira que você precisa.
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Este processo torna-se especialmente importante quando você começa a ter várias campanhas em execução ao mesmo tempo. Suponha que você está usando e-mail marketing para promover algumas linhas de produtos que você está carregando e você estiver usando mala direta ou telemarketing para continuar a criar conscientização de marca e adicionar à sua base de clientes.
Com estas duas campanhas em execução, você quer saber exatamente qual fonte está entregando esse novo cliente para o seu site para que você possa determinar separadamente a rentabilidade e sucesso de cada campanha. Este processo é muitas vezes tratada usando UTM (Urchin Rastreamento Module) parâmetros. UTM é simplesmente o processo de adicionar tags especiais para URL de um site para rastrear a origem de tráfego.
Veja como UTM funciona:
Você atribuir a cada campanha um código específico ou palavra-chave (os parâmetros UTM).
Quando você constrói seus e-mails, você atribui um link que inclui o código ou palavra-chave para o produto que você está vendendo.
Quando um potencial cliente clica no link, ele vai diretamente para a página do produto em seu site.
Seu programa de e-mail marketing, em seguida, conta quantas vezes a palavra-chave aparece nos links que as pessoas usam para acessar seu site e combina esse número com os pedidos feitos em seu site.
Dessa forma, o programa pode determinar medidas importantes, tais como a click-through rate, ou a percentagem de pessoas que viram o anúncio e clicou que ele vá para o seu site.
Para saber mais sobre ferramentas de marketing e automação de e-mail, você pode encontrar uma série de informações e recursos na Seja relevante! Blog Email Marketing.
Depois de começar a automatizar suas campanhas e contando com códigos individuais, voltados para cada campanha, você pode seguir os seus clientes potenciais em todo o site para ver como suas campanhas estão trabalhando juntos. Você pode acompanhar, por exemplo, como um cliente que clicou em resposta a Campanha A pode ter verificado mais três ou quatro páginas da web em seu site e respondeu a Campanha B para algo completamente diferente.
Video: LeadLovers Ferramenta Para Automatizar Suas Campanhas de Marketing Digital!
Esta informação torna-se bastante útil ao planejar futuras campanhas e descobrir quais campanhas você pode combinar.
Em termos de marketing e-mail, esta técnica de teste é muitas vezes referido como o teste A / B ou teste de divisão. Normalmente, você dividir sua lista de clientes de e-mail alvo em dois grupos e enviar ambos os grupos um e-mail que é o mesmo, com exceção de um item, tais como a linha de assunto.
Video: Automação de Marketing - Como construir uma sequência de emails de vendas
Ou talvez o grupo A recebe um e-mail que usa fotos enquanto e-mail do grupo de B não tem fotos. (Você também pode testar várias diferenças, chamados testes variados, mas isso é mais complexa.)
Para demonstrar este conceito, Anne Holland, um investigador marketing experiente, ajudou a criar a local WhichTestWon.com. O site dá-lhe um teste semanal usando exemplos reais, e permite que você tentar determinar qual dos dois testes e-mails ou páginas de destino para uma campanha gerou a maior resposta.
Não só isto é uma boa maneira de testar seu intestino sobre o que funciona, mas você também capturar idéias reais que podem ser usados em suas próprias campanhas!
E-mail marketing software e ferramentas de automação estão disponíveis a partir de $ 20 por mês, embora MailChimp oferece uma versão básica gratuita. Confira as seguintes ferramentas para fazer o teste mais fácil e ajudar a aumentar a sua eficiência de marketing on-line:
Quando você contar com essas ferramentas automatizadas, você ganha muitos benefícios, também:
Seus funcionários podem passar mais tempo em outras partes do negócio ao invés de gerar e-mails e os resultados da contagem.
As ferramentas automatizadas lidar com as tarefas mundanas de reenviar e-mails quando ocorre um erro e coleta de e-mail recibos de verificação de clientes que abrir o seu e-mail.
Estas ferramentas geralmente oferecem built-in geração de relatórios para que você possa ver resultados sem você ou um empregado ter de resumir os dados e calcular resultados.
Video: Como Automatizar Processos de Venda Online
Você está no negócio de vender algo, não gerando campanhas de marketing. Embora estas questões são importantes para o seu negócio, o seu tempo é melhor gasto construir o seu negócio, em vez de lidar com os detalhes de uma campanha de marketing. Terceirizar essas tarefas para que você possa se concentrar em outros.