Como utilizar a automação de marketing para ver a influência de uma campanha na coleira

Mesmo quando você usar ferramentas de automação de marketing, determinando o que torna uma vantagem de tomar uma ação específica é, honestamente, uma missão de tolos, porque ele assume que uma vantagem existe em um vácuo e o único fator em ações do chumbo é a campanha.

No entanto, há uma tonelada de pessoas que têm de mostrar a influência campanha para um chefe de provar os seus esforços. A seguir mostra-lhe a melhor maneira de mostrar a influência de seus esforços de marketing na linha inferior da sua companhia.

Como criar relatórios de campanha de influência com automação de marketing

Você tem muitas formas e muitos tipos diferentes de relatórios para usar para coletar dados influência campanha. O principal fator para determinar como você gerar este relatório é o seu conjunto de ferramentas. Alguns de marketing ferramentas de automação pode informar sobre este facilmente- outras não. Para saber se a sua ferramenta tem o que é preciso, faça as seguintes perguntas de seu fornecedor:

• É influência campanha built-in? Se o fornecedor diz que sim, pergunte a uma das perguntas de acompanhamento nos seguintes balas para confirmar ainda mais as capacidades. Se o fornecedor diz que não, veja se o seu CRM pode determinar a influência campanha, ou pergunte ao seu fornecedor o que seria necessário para fazer este trabalho capacidade do seu sistema de automação de marketing.

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• Como faço para configurá-lo? Se configurar a capacidade de influência campanha é muito complicado, avaliar a sua gestão de relacionamento com clientes (CRM) como a opção. Uma boa ferramenta deve permitir que você marcar uma perspectiva com cada campanha e facilmente ver a última campanha a perspectiva estava envolvido com antes de ela se converteu. Mesmo boas ferramentas que podem rastrear a última campanha nem sempre pode relatar sobre isso, para estar ciente.

• Posso usar meu CRM? Para usar sua ferramenta de CRM para este recurso, certifique-se de que o seu CRM pode se integrar com a sua ferramenta de automação de marketing para passar informações de campanha. Dependendo do seu CRM, este processo pode ser fácil ou complicado. De qualquer maneira, você precisa de seu administrador CRM para ajudar a criar essa capacidade.

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Como limitar fatores de influência sobre relatórios de automação de marketing campanha

Muitas questões surgem com o uso de influenciar relatórios campanha. Se você é o departamento de pedir este relatório, sugere-se que você pergunte a si mesmo o que você realmente deseja encontrar. Se você está tentando encontrar uma bala de prata, você está em uma missão de tolos.

médias estatísticas são grandes para ver em grande escala, mas determinar se uma campanha tiveram uma influência directa é muito difícil de provar. Se 100 por cento de suas ligações todos os converter na mesma campanha, algumas pessoas sugerem execução da campanha a todos.

No entanto, isso ainda não sugerem que ele tinha qualquer relação com um único fechamento negócio. Usando influência para identificar campanhas eficazes nem sempre é o melhor caminho, e há outras maneiras de identificar grandes campanhas, que você vai ser orientado. Aqui estão três razões contra o uso de influência de relatórios para avaliar a eficácia de suas campanhas são as seguintes:

• As pessoas vivem em bolhas. Este tipo de relatório não na contabilização de influências externas. Tais influências nunca pode ser contabilizado. Então, você corre o risco de atribuir significado a uma campanha que pode não ter sido significativo em tudo.

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• canais singulares obter o crédito. Você pode amarrar este relatório para apenas uma única campanha, mas você está no mercado através de múltiplos canais ao mesmo tempo. E se a liderança é afetada pela mídia social, e-mail e seu site todos no mesmo dia? Em tal caso, a última interação não devem receber todo o crédito.

• modelagem de atribuição não funciona. A conversão não é uma ação-singular em vez disso, é uma combinação de muitas interações menores alguém em direção a uma ação final em movimento. Atribuindo todo o trabalho a uma única campanha negligencia o esforço de suas campanhas de apoio e pode levá-lo a confiar demais em sua campanha de “bala de prata”.