Como marketing de pequenas empresas é diferente

Todos os programas de marketing seguem o mesmo conjunto de passos no processo de marketing, mas as semelhanças entre grande marketing de negócios e marketing de pequenas empresas param por aí. Orçamentos, recursos humanos, abordagens criativas e técnicas de comunicação variar enormemente entre um mega-comerciante internacional e um comerciante micro-orçamento comparativamente como, bem, você.

diferenças dólar

Como um pequeno negócio comerciante, você já sabe uma diferença entre seu programa de marketing e os dos gigantes corporativos que pairam sobre você em todos os sentidos: os grandes caras têm grandes orçamentos. Eles falam sobre um par cem mil dólares como uma questão de item de linha discricionária. Você fala sobre um par cem dólares como uma quantidade digna de consideração cuidadosa.

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diferenças de pessoal

Olhe para o organograma de qualquer grande corporação. Quase sempre, você encontrar um vice-presidente de marketing. Sob essa posição você vê um monte de outros profissionais, entre diretores de publicidade, gerentes de vendas, gerentes de linha e de marketing de mídia social, diretores de pesquisa, especialistas em atendimento ao cliente, e assim por diante. Em contraste, fortes pequenas empresas misturar o marketing com a função de liderança. A pequena organização empresarial gráfico muitas vezes coloca a responsabilidade pela comercialização na caixa de topo, aquele com o nome do proprietário, o que provavelmente puts você no papel essencial de supervisionar o marketing como uma tarefa prática.

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diferenças criativas

Os comerciantes top-name rotineiramente passar seis figuras para criar anúncios com o único propósito de construir o reconhecimento do nome e preferência do mercado para suas marcas, muitas vezes sem uma única palavra sobre um produto ou preço específico.

Pequenas empresas ter uma abordagem radicalmente diferente. Eles querem desenvolver o reconhecimento do nome, assim como os maiores anunciantes, mas os seus anúncios têm que fazer o dever dobro. Você sabe em primeira mão que cada investimento marketing para pequenas empresas tem que entregar uma ação imediata e mensurável mercado. Cada esforço tem que agitar o suficiente atividade de compra para compensar o custo de marketing envolvido. O ato de equilíbrio é criar comunicações de marketing que construir uma identidade de marca clara e ao mesmo tempo inspirar a ação dos consumidores necessária para entregar inquéritos, gerar leads e vendas rápidas - agora.

diferenças estratégicas

Nas grandes empresas, cópias encadernadas de planos de negócios são considerados parte da mobília, enquanto que em muitas pequenas empresas, o próprio termo plano de marketing provoca uma pontada de culpa.

A verdade é que a criação de um plano de marketing é bastante simples e razoavelmente controláveis. É uma daquelas proposições pagar-a-little-agora-or-pay-a-lot-mais-mais tarde. Se você investir um pouco de tempo up-front para planejar seu programa de marketing anual, a execução do plano se torna a parte mais fácil. Mas sem um plano, você vai passar o ano de corridas ao redor em resposta às ações da concorrência, condições de mercado e oportunidades de mídia que podem ou não podem atender às suas necessidades de negócios.

A pequena vantagem de marketing da empresa

Como proprietário de uma pequena empresa, você pode invejar os dólares, pessoas e organizações de seus grandes parceiros de negócios, mas você tem algumas vantagens que inveja também.

Os chefes de empresas Fortune 500 alocar orçamentos iguais aos produtos nacionais brutos dos pequenos países para financiar a investigação necessária para conhecer e entender seus clientes. Enquanto isso, você pode conversar com seus clientes face a face, dia após dia, sem praticamente nenhum custo adicional.

Porque toda a questão do marketing é construir e manter relacionamentos com os clientes, nenhuma empresa é melhor configurado para se destacar na tarefa de marketing que a empresa de pequeno porte.

Além do mais, os clientes de hoje não apenas anseiam comunicação interativa com as empresas que compram de - eles exigem. Na maior das grandes empresas, passando de comunicação unidirecional para bidirecional, comunicação interativa envolve mudanças monumentais como os mercados de negócios. Enquanto isso, para o seu pequeno negócio, mudando para marketing interativo é simplesmente uma questão de fazer a escolha de ficar online, socialize, começar a falar, e se envolver em comunicações de duas vias que dão a sua empresa uma vantagem de marketing.