O que é marketing baseado conta?

A definição essencial do baseada em conta do marketing é focado business-to-business (B2B) marketing. O termo marketing baseado em conta não é nova. Identificar e beneficiar contas-chave tem sido sempre uma das melhores práticas para o marketing B2B e equipes de vendas. O que é diferente hoje sobre baseada em conta o marketing é que a melhoria da tecnologia dá equipes de marketing as ferramentas para baseada em conta do marketing em escala.

Escala significa a capacidade de atingir os contatos certos ao invés de qualquer detonação e-mails para os milhares de pessoas em seu banco de dados ou manualmente chegando a cada perspectiva individual.

marketing baseado em conta é sobre a identificação de suas perspectivas de melhor ajuste, em seguida, concentrando todos os seus esforços em envolver estas perspectivas em seus próprios termos. Para o marketing B2B, isto é essencial, pois é a maneira mais eficiente de usar o seu tempo, energia e recursos. Você alvo empresas que são mais propensos a comprar de sua empresa. Isto é muito diferente do marketing B2B old-fashioned.