Como publicar formulários para automação de marketing
Após seu sistema de automação de marketing é carregado com uma base de dados completa, seus modelos de email, e seu conteúdo, você deve construir o seu primeiro formulário e publicar o formulário para seu site ou uma página de destino.
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Construindo sua primeira forma não deve levar uma quantidade significativa de tempo, a menos que você gosta de brincar com CSS ou HTML. Abster-se de codificação ao construir suas primeiras formas e em vez disso manter o construtor de formulários em sua ferramenta de automação de marketing.
Conectando formas em seus fluxos de trabalho de marketing existentes pode ser demorado, geralmente porque você está tentando fazer upload de um formulário para um site, ligue os campos para o seu CRM, ou descobrir como responder a todas as consultas.
Como identificar suas perguntas
Escolha as perguntas que você quer fazer em seu formulário. Pedindo um monte de perguntas não é necessário se o seu sistema de automação de marketing está configurado para coletar dados comportamentais sobre as perspectivas. Por isso, considero omitindo os seguintes campos de suas formas, porque você vai obtê-lo a partir do seu rastreamento comportamental:
Como você ficou sabendo sobre nós?: Sua ferramenta de automação de marketing lhe dirá.
Titulo do trabalho: Você pode facilmente obter essa informação de uma fonte de terceiros.
Número de telefone: De Marketing Sherpa afirma que 65 por cento das pessoas mentem quando esta pergunta.
empresa: Você vai receber email da perspectiva, que tem o seu nome da empresa na mesma.
Último nome: Você não precisa de sobrenome da perspectiva de e-mail dela.
Tamanho da empresa: Considere o uso de aumento de dados para ajudar com isso.
Como colocar os campos em seus formulários
Selecione os campos que são mapeados para suas perguntas. Por exemplo, se você precisar de “Nome”, selecione “primeiro nome” de seus pontos de dados. Você precisa ter todos os seus campos personalizados criados antes desta etapa. Esta configuração deve envolver apenas um processo drag-and-drop simples neste momento se você configurar os campos de antemão.
Ao colocar os campos em seu formulário, comece com as mais lógicas primeiros. Estes são geralmente Nome e-mail, com perguntas personalizadas seguinte. perguntas personalizadas são aqueles que estão fora do nome, endereço e informações de contato padrão.
Como desenvolver formulário look and feel
Muitas soluções permitem controlar a aparência de sua forma, seja por controlar a CSS e HTML ou dando-lhe um editor WYSIWYG para controlar a forma styling. Algumas soluções permitem que você crie formas que levam automaticamente no look and feel do seu site quando colocado em seu site.
Como definir formulário automações
Você pode ser capaz de criar automações em seus envios de formulários, ou você pode ter que configurar uma campanha que está anexado ao formulário. automações padrão que acompanham a submissão do formulário são os seguintes:
e-mail de resposta automática
mudança pontuação
segmentação
atribuição de chumbo
atribuição campanha
Como colocar formas de captura de chumbo em seu site
Você tem duas maneiras de colocar formas ao vivo em seu site:
automação de marketing colocação hospedado: Sua ferramenta de automação de marketing pode hospedar tanto a sua forma e página de destino. Esta colocação é geralmente configurado durante o processo de construção de sua página de destino ou formulário. A vantagem desta opção é que você pode publicar o formulário imediatamente depois de terminar sua construção, e há outros passos são necessários para obter o formulário online e ao vivo.
colocação site ao vivo: Se você quiser que o seu formulário em seu próprio site hospedado, você precisa copiar o código HTML para o seu formulário usando sua ferramenta de automação de marketing e cole o código em seu site. O código para o formulário é normalmente fornecido a você depois de ter construído o seu formulário. Onde e como você pode copiar o código HTML para o formulário depende de sua ferramenta.
Alguns aplicativos não permitem que você coloque a forma em seu próprio site, exigindo vez que seja construído em uma página de destino e hospedado em sua ferramenta de automação de marketing. Certifique-se de passar tempo educar-se para que você saiba o que sua ferramenta suporta.
A importância de formas curtas com marketing de entrada
Quanto mais perguntas você perguntar, a reduzir suas taxas de engajamento será. No seu relatório “The Science of Lead Generation”, HubSpot olhou para 40.000 páginas de destino e determinou que os mais campos você perguntar às pessoas para preencher, a suas taxas de engajamento diminuir.
O estudo HubSpot sugere que cada pergunta que você tem além de três diminui suas taxas de engajamento. As taxas de acoplamento foram de cerca de 30 por cento em apenas três perguntas e até 10 por cento em oito perguntas.
Portanto, manter suas formas curta. Você pode usar perfis progressiva para ajudá-lo a obter as informações que você precisa. profiling progressiva é uma tecnologia fornecida por quase todas as ferramentas de automação de marketing e permite que seus formulários para perguntas diferentes com base no que o seu banco de dados sabe sobre uma pessoa. Sua forma pode mudar cada vez que uma pessoa é convidada a preenchê-lo.
O formulário usando perfis progressiva pede um conjunto limitado de questões de cada vez, permitindo-lhe aumentar suas taxas de engajamento através da captura de um monte de informações sobre muitas interações. Você deve utilizar perfis progressiva, tanto quanto você pode, porque ele ajuda você a manter suas formas curta e aumenta suas taxas de engajamento.