Como construir campanhas de marketing automatizados para vendas frias leva

A primeira campanha de marketing automatizado, você deve construir para as vendas depois de ligar capacitação de vendas deve ser projetado para capturar e nutrir os fios que as vendas não pode alcançar através do processo de venda. Estas ligações geralmente caem através das rachaduras e nunca são ouvidos novamente.

Muitos artigos que cobrem a eficácia das vendas referenciar uma estatística que diz que estas ligações inacessíveis vão comprar de alguém ao longo dos próximos 24 meses. Se você não está se comunicando com estas ligações de alguma forma, é improvável que eles vão comprar de seu vendedor.

Criando esta campanha requer que você primeiro identificar algumas áreas-chave para segmentar sua campanha. Você deve olhar para dois campos. Um deles é um estágio chumbo e o outro é a última data atividade da liderança:

Stage Lead: o estágio chumbo é o lugar da perspectiva no processo de vendas. Por exemplo, uma vantagem poderia ser na fase atribuído ou o estágio aceito dependendo se a liderança é atribuída a um representante de vendas ou atribuído e também aceite pelo representante.
Se você ainda não usar um estágio chumbo, você precisa mudar essa situação para que você possa criar uma campanha para pegar frio leva. O campo é preenchido por um representante de vendas manualmente, ou você pode usar automações CRM para mudá-lo para você.
Última Data Atividade: Última Data Atividade é um campo personalizado já em uso por sua ferramenta de CRM ou um campo default adicionado por sua ferramenta de automação de marketing durante a integração. Este campo exibe a última data do chumbo em questão atividade, ajudando a medir últimos interações que de chumbo com qualquer uma das suas atividades de marketing.

Depois de ter os acima mencionados dois campos estabelecidos, usá-los para criar sua campanha, atribuindo a campanha para uma condição. Por exemplo, se a liderança não teve atividade dentro de 10 dias, o chumbo está em fase de chumbo atribuído, sua liderança foi atribuído, mas o representante de vendas não aceitou ou começou a trabalhar a liderança.

Para manter o warm chumbo, o seu sistema de automação de marketing pode agora adicionar a liderança frio para a sua campanha de levar carinho frio.

A outra grande vitória é o fato de que qualquer atividade os shows de chumbo irá diretamente para o representante de vendas porque o chumbo já foi atribuído. Dessa forma, o marketing está ajudando as vendas para ficar na frente de leads e vendas está ajudando comercialização obter mais valor das ligações que eles criaram.