Como construir uma campanha de automação de marketing para o frio lead-nutrição
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frio leva são uma parte padrão do mundo de um comerciante, mesmo quando se utiliza automação de marketing. Com a pressão para gerar mais oportunidades, os comerciantes gerar um monte de ligações, e apenas alguns torná-lo ao status de vendas-ready em um curto período de tempo.
Video: #039 | Automação de Marketing
O resto dos condutores deve ser visto como vendas-pronto no futuro. Nutrir esses leads usando a seguinte lista de verificação ajuda você a se certificar de que eles se transformam em oportunidades de vendas-ready no futuro:
Segmentação / automação: Estes programas alimentando normalmente têm um gatilho de tempo, ou o tempo de inatividade, antes de serem adicionados a esta campanha. É uma boa prática para ter ligações que fazem todo o caminho através de sua campanha carinho nova rede adicionados ao programa chumbo frio.
Use a segmentação semi-dinâmico, ou uma regra de automação (cada termo refere-se a mesma coisa: ele só depende do que o seu fornecedor de chama). Considere estes comportamentos como gatilhos para adicionar alguém para esta campanha:
Falta de atividade: Falta de atividade é um bom sinal de que a liderança é frio. Falta de atividade pode incluir há visitas ao site durante um período de tempo- nenhuma interação depois de terminar o novo programa- net carinho ou alguém ter manualmente marcou o gol ea frio. Todas estas são boas indicações de que você precisa para se aproximar da liderança diferente.
status de liderança: Se a liderança passou para as vendas, usando o campo Status de chumbo em sua gestão de relacionamento com clientes (CRM) ferramenta é uma ótima maneira de medir se o chumbo é frio. Se você executar uma segmentação totalmente dinâmico com base no campo status de lead, você pode puxar leads que nunca fez isso a um telefonema com seus representantes para trás das vendas.
Conteúdo: Aprenda a misturar-se curto e conteúdo de forma longa para estas campanhas. Não há nenhuma bala de prata, e porque as ligações são frios, use esta campanha para testar um monte de novas idéias com conteúdo. Muitas vezes, um grande conteúdo se torna uma vantagem de frio em torno.
Assinatura em e-mails: Os e-mails devem vir da última pessoa a perspectiva tinha envolvimento com, seja de vendas ou marketing. De qualquer maneira, mantenha a assinatura consistente quando possível. A única vez que a assinatura deve mudar é quando principais alterações de contato do cliente potencial dentro da empresa.
Por exemplo, se a sua liderança se torna um negócio fechado, a assinatura não deve mais vir do vendedor se o contato principal do cliente é agora uma outra pessoa dentro da empresa.
Modelos: Misturar estes se bem. Experimente HTML com Rich Text. Testando uma combinação de ricos e-mails de texto e e-mails HTML ajuda a ver quais funcionam melhor, e em que casos.