Relatórios financeiros: como ler o resultado de ajustes de vendas
Nem todos os produtos vendem para o seu preço de lista. Isso vai ser contabilizada na demonstração de resultados no relatório financeiro. As empresas freqüentemente usam descontos, devoluções, ou de subsídios para reduzir os preços dos produtos ou serviços.
Sempre que uma empresa vende um produto com um desconto, ele precisa manter o controle desses descontos, bem como suas devoluções e abatimentos. É a única maneira que a empresa pode realmente analisar quanto dinheiro ele está fazendo sobre a venda de seus produtos e quão precisamente ele está precificando os produtos para vender no mercado.
Se uma empresa deve oferecer muitos descontos, é geralmente um sinal de um mercado fraco ou muito competitivo. Se uma empresa tem um monte de retornos, pode ser um sinal de um problema de controle de qualidade ou um sinal de que o produto não está à altura das expectativas dos clientes. Os ajustes de vendas ajudam a uma faixa empresa e analisar as suas vendas e reconhecer quaisquer tendências negativas.
Como um leitor de relatório financeiro, você não vê os detalhes sobre descontos na declaração de renda, mas você pode encontrar alguma menção do desconto significativo nas notas explicativas às demonstrações financeiras. Aqui estão os tipos mais comuns de ajustes empresas fazem para as suas vendas:
descontos por volume: Para obter mais itens no mercado, os fabricantes oferecem grandes varejistas descontos por volume, o que significa que esses varejistas concordar em comprar um grande número de produtos de um fabricante para que eles possam salvar uma certa percentagem de dinheiro de desconto no preço.
Uma das razões que você começa tão bons preços em vendedores de desconto como Wal-Mart e Target é que eles compram produtos do fabricante a preços bastante descontados. Porque eles compram para milhares de lojas, eles podem comprar um grande número de produtos de uma só vez. descontos por volume diminuir as receitas da empresa que lhes dá.
retorna: Devoluções são acordos entre o comprador eo vendedor que permitem que o comprador a devolver o produto para um número de razões. A maioria das pessoas voltaram bens que eles não gostam, que não se encaixam, ou que possivelmente nem sequer trabalho. Os retornos são subtraídos da receita da empresa.
subsídios: cartões de presente e outras contas que um cliente paga na frente sem tomar mercadoria são tipos de subsídios. Subsídios são realmente passivos para uma loja porque o cliente ainda não tenha selecionado a mercadoria ea venda não está completa. As receitas são coletadas na frente, mas em algum momento no futuro, a mercadoria será retirado das prateleiras e a empresa não receberá o dinheiro adicional.
A maioria das empresas não mostrar-lhe os detalhes de seus descontos, devoluções, e subsídios, mas eles rastreá-los e ajustar suas receitas em conformidade. Quando você vê um As vendas líquidas ou receita liquida figura (as vendas da companhia, menos quaisquer ajustes) no topo de uma demonstração de resultados, a empresa já ajustou o número para esses itens.
Internamente, os gerentes de ver os detalhes desses ajustes na área de vendas da demonstração dos resultados, para que possam acompanhar as tendências de descontos, devoluções e subsídios. Rastrear tais tendências é um aspecto importante do processo gerencial. Se um gerente de avisos que qualquer um desses itens de linha mostram um aumento dramático, ela precisa investigar a razão para o aumento.
Por exemplo, um aumento de descontos pode significar que a empresa tem para oferecer consistentemente seus produtos por menos dinheiro, que então pode significar que o mercado está amaciando e menos clientes estão comprando menos produtos. Um aumento dramático no retorno pode significar que os produtos que a empresa está vendendo tem um defeito que precisa ser corrigido.