Como eficiente são os seus preços?

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Se você está cobrando demais - ou não o suficiente! - o seu preço não é eficiente. Chegar ao fundo de sua eficiência preços perguntando a si mesmo as seguintes perguntas:

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• O que determina o seu preço? A grande maioria das empresas não têm verdadeira resposta a esta pergunta. Você?

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  Mesmo que seja tarde demais para mudar o seu núcleo de preços, entender por que é o que é (mesmo que a compreensão é porque parecia um bom preço) Pode alterar o tom de futuras conversas de mudança de preços.

  Por exemplo, se o corte de uma lista de preços em 10 por cento significa que você iria vender a um custo menor do que o seu custo para produzir esse serviço ou item, isso é um problema. Se essa mesma redução de preço ainda deixa você com uma margem de lucro de 90 por cento, pode ser mais fácil de engolir.

• Em quantos preços diferentes que você está vendendo o mesmo produto ou serviço para diferentes clientes? Nas empresas onde o proprietário tem uma mão direta em vendas, ou onde os gestores têm uma grande margem de manobra preços, é muito fácil encontrar-se faturando centenas de clientes em centenas de taxas diferentes para a mesma coisa.

  Um vendedor ambicioso sente que ele pode obter uma margem de lucro de 10 por cento no Cliente A, enquanto um gerente ansioso para fechar um negócio oferece um desconto de 40 por cento ao Cliente B.

  Embora seja, em última análise a sua escolha para oferecer este tipo de flexibilidade de preços, este é descontroladamente ineficiente se você tem alguém manualmente rastreando as diferenças de preços, e / ou se essa variação impede a sua capacidade de aumentar os preços no futuro, se os custos de matérias-subir.

  Descobrir como os diferentes preços são registrados e faturados em seu departamento de contabilidade. Você também deve passar por um cenário hipotético em que você precisa para aumentar os preços em 10 por cento. Será esta uma questão de algumas teclas por um contabilista, ou não dar seu contador um acidente vascular cerebral?

  
  
  
  

  Considere se a sua contabilidade ou faturamento software permite “avô em” clientes existentes, o que significa que você pode optar por continuar oferecendo-lhes a sua taxa atual durante o carregamento de novos clientes um diferente.

• Quem aprova descontos? Um corolário para a pergunta acima, você precisa codificar como os indivíduos margem de manobra muito tem que mudar os preços. Normalmente, essas políticas considerar o preço total original (por exemplo, pessoas de vendas não pode oferecer descontos em contratos de mais de US $ 5.000, sem aprovação do gerente) eo percentual ou dólar valor do desconto (por exemplo, pessoas de vendas podem oferecer descontos de até 10 por cento em conta própria, mas requerem aprovação para maiores descontos).

  Se você tem uma política de aprovação, certifique-se da pessoa com autoridade para aprovar os descontos é facilmente acessível. Se demorar dois dias para aprovar um contrato, você pode perder toda a venda, que é o equivalente de oferecer um desconto de 100 por cento!

• Onde você armazenar listas de preços? Você precisa de uma fonte única para preços atuais e todos os atuais, passado e vendas planejadas e descontos. funcionários internos não pode ser esperado para manter uma lista de potenciais descontos fora do topo de suas cabeças, e isso deixa a porta aberta para ambos os erros honestos e abuso - especialmente se o cliente compra tenta usar um código de cupom ou promoção fraudulenta.

• Como seus preços comparar com a sua concorrência? Taxas que são descontroladamente menor ou maior do que todos os outros em seu setor provavelmente significa que você está deixando dinheiro na mesa. Se eles são muito mais baixos, você pode ser capaz de aumentar a sua taxa com menos resistência. Por outro lado, se eles são muito mais elevados para serviços comparáveis, provavelmente você está perdendo clientes que não podem pagar você.

• Vocês oferecem de volume ou de pré-pagamento descontos? Se sua empresa está apenas começando, um desconto para pré-pagamento (por exemplo, 10 por cento de desconto se você pagar por um ano inteiro na frente, em vez de faturamento mensal) é uma maneira inteligente de aumentar o seu fluxo de caixa inicial.

• Volume e de pagamento descontos também trabalhar porque seus custos são geralmente mais baixas em ambos os arranjos: Custa menos para gerar uma grande ordem e evita os custos de cobrança frequente para receber um pagamento anual.

Em consultoria, descontos por volume também pode fazer bom senso financeiro, porque você não tem que gastar tempo ou dinheiro rastreando clientes adicionais para preencher essas horas adicionais.