M & a: negócios corretores e banqueiros de investimento

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Intermediários para M&A Hotéis vêm em dois sabores: banqueiros de investimento e corretores de negócios. A banqueiro de investimento provavelmente fornece um serviço mais completo para um vendedor, mas que o serviço mais completo geralmente significa taxas mais elevadas.

bancos de investimento são mais caros porque eles têm mais sobrecarga. Em outras palavras, eles têm mais profissionais (incluindo funcionários especializados, como as equipes de desenvolvimento de negócios, pesquisadores, e uma série de analistas) e escritórios muitas vezes extravagantes em edifícios mais extravagantes. Todos os extras custam dinheiro.

Em um sentido muito áspero, o limite de receita para trabalhar com um banco de investimentos é de R $ 10 milhões. Empresas com faturamento acima dos US $ 10 milhões de provavelmente será capaz de pagar as taxas associadas com uma empresa de serviço completo.

Para as empresas com menos de $ 10 milhões em receita, um corretor de negócios, provavelmente, faz com que as transações mais sensoriais que pequena provavelmente não interessam uma empresa de investimento.

UMA corretor de negócios faz grande parte o mesmo trabalho que um banqueiro de investimento faz, só que com menos pessoas e menor sobrecarga. Em alguns casos, o corretor é a pessoa que assina o novo cliente, escreve o documento de oferta, conduz a pesquisa, desenvolve a lista de alvos, faz as chamadas, organiza as reuniões, e negocia o negócio.

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O corretor pode cobrar uma taxa mais baixa e ainda fazer uma boa vida, mas a extensão do serviço não será o mesmo que uma empresa maior, simplesmente porque a empresa maior tem mais recursos.

Os corretores são mais aptos a trabalhar em um base de contingência, o que significa que eles estão muitas vezes dispostos a só paga se um negócio se concretize com sucesso. Os bancos de investimento, provavelmente vai exigir um retentor inicial, taxas mensais, e uma taxa de sucesso.

Devido a recentes mudanças nas leis de valores mobiliários, vendedores e compradores devem trabalhar com um intermediário que é afiliado a uma empresa de investimento regulamentada (chamado de broker-dealer). Qualquer indivíduo envolvido em transações um M&Um negócio precisa ser registrado com o Financial Industry Regulatory Authority (FINRA).

Basicamente, esta entidade faz com que as pessoas envolvidas em títulos de transações não cometeram crimes financeiros e também tem um certo nível de proficiência financeira. Para tornar-se registado, um indivíduo precisa para passar um par de exames de títulos - geralmente, a série 7 (ou 79) e série 63.

Ao contratar uma empresa para realizar uma pesquisa de aquisição, certifique-se de perguntar quem está fazendo as chamadas para os empresários: um profissional experiente ou algum garoto em linha reta fora da escola de negócios?

alguns M&A empresas que se concentram em trabalho de pesquisa aquisição são pouco mais do que muitas vezes essas empresas utilizam a abordagem de sala da caldeira “Marcação por dólares lojas.” - isto é, a embalagem de uma enorme quantidade de jovens em um quarto e ter-los a fazer chamada após a chamada após chamada com pouco ou nenhum pensamento sobre o que eles estão dizendo ou a quem eles estão falando.

Não permita que um intermediário para representar ambos os lados. Representando ambos os lados é um conflito de interesses. Qualquer um que se oferece para representar ambos os lados é inepto e / ou está agindo de uma forma altamente antiético.