M & um documento de oferta: lucros e despesas

demonstração do resultado da empresa que vende contém grande quantidade de informações importantes para o M&Um documento de oferta. Um comprador quer ter certeza de que ele está ciente de todas as despesas eo lucro informações da empresa antes de prosseguir com uma oferta.

O lucro bruto, margem bruta, e SG&UMA

Lucro bruto é o valor da receita que permanece após o custo de vendas produzindo é subtraído. Por exemplo, se as vendas são de US $ 100 milhões e o custo dos produtos vendidos é de R $ 40 milhões, o lucro bruto é de R $ 60 milhões. A margem bruta é o cálculo percentual de lucro bruto. Neste exemplo, a margem bruto é de 60 por cento.

Video: Formação de Preços - Comércio - Custos e despesas

Ao contrário do uso popular, o lucro bruto ea margem bruta não são intercambiáveis. Toda vez que você ver a palavra margem, que significa percentagem. Demasiadas empresários referem-se ao lucro bruto como margem bruta, dizendo: “A empresa tem US $ 10 milhões na margem bruta.” Na verdade, a empresa tem US $ 10 milhões no lucro bruto. Se as receitas foram de US $ 100 milhões, a empresa teria uma margem bruta de 10 por cento.

O lucro bruto é importante porque é variável - que flutua com base em níveis de receita e preços. O lucro bruto precisa ser alto o suficiente para cobrir as outras despesas do negócio, chamado SG&UMA.

Video: Como calcular o lucro na sua empresa

SG&Um é composto de salários, aluguel, seguros, utilidades, suprimentos, e assim por diante. embora SG&A inclui os custos fixos e variáveis, a maioria das empresas tem uma boa idéia de sua SG&A, e, portanto, saber exatamente o quanto ele precisa para gerar em vendas para criar lucro bruto suficiente para cobrir SG&UMA.

Quando as empresas não conseguem gerar lucro bruto suficiente para cobrir SG&A, que é um mau sinal! Se uma empresa reduz os seus preços, a fim de gerar vendas mais elevadas, esses preços mais baixos pode resultar em lucro bruto inferior, e se mergulhos de lucro bruto abaixo SG&A, a empresa está em apuros.

Outras receitas e despesas

Um bom M&Um documento de oferta deve detalhar a nebulosa “outros rendimentos” e categorias “outras despesas”. Essencialmente, essas categorias são receitas ou despesas que não estão relacionadas com a natureza subjacente da empresa.

Se um fabricante de t-shirt vende uma peça de equipamento por US $ 50.000, ele relata que a renda na demonstração do resultado como “outros rendimentos”. Se essa empresa também termina um empregado e paga esse funcionário uma indenização $ 20.000, deve denunciar essa despesa na seção “outras despesas”. (Felizmente, demissão de funcionários e pagar indenização não é um evento regular.)

Embora outras receitas e outras despesas devem aparecer no documento de oferta, certifique-se de ajustar o EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) para os outros rendimentos ou outros itens de despesa. A falta de delinear claramente outras receitas e outras despesas podem borrar EBITDA real da empresa (EBITDA gerado como resultado das operações normais da empresa e não como resultado de despesas de uma só vez ou de renda).