Concentrando-se na margem - o catalisador do lucro

A figura a seguir inclui uma linha de informação muito importante: margem

- ambos margem por unidade e total de margem. Margem é o seu lucro operacional antes das despesas fixas são deduzidos. Não confunda esse número com margem bruta, que é o lucro após o custo dos produtos vendidos despesa é subtraído de receitas de vendas, mas antes de quaisquer outras despesas são deduzidos.

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Com as informações mostradas na mão, você pode cavar as razões que a margem por unidade aumentou de US $ 22,66 no ano fiscal de 2012 para US $ 25,00 no ano fiscal de 2013. Duas mudanças favoráveis ​​ocorreu: O preço de venda por unidade aumentou, e o custo do produto diminuiu - não pequena conquista, com certeza! No entanto, o ganho no lucro bruto por unidade foi compensado por mudanças desfavoráveis ​​em ambos os gastos operacionais variáveis. O responsável pelo centro de lucro deve manter no topo dessas mudanças.

Como gerente, sua atenção deve ser rebitada na margem por unidade, e você deve compreender as razões para mudanças nesta motorista de lucro chave de período a período. Uma pequena mudança na margem unitária pode ter um grande impacto nos resultados operacionais.