Conectando-se com contatos de marketing em mídias sociais
O número de canais de mídia social é interminável. Cada canal de mídia social serve a um propósito diferente projetado para um determinado público. Dependendo do seu público e propósito, você vai encontrar-se com o uso de alguns canais de mídia social mais do que outros. Depende dos tipos de contas que você está tentando se conectar, e com qual mensagem. A partir de 2016, os maiores canais de mídia social no mundo são
Conteúdo
- Youtube
É importante reconhecer as plataformas mais populares de mídia social, como todos eles oferecem maneiras para a sua empresa para fazer publicidade ou promover conteúdo patrocinador. Estes meios ajudá-lo a alcançar seus contatos em suas contas de destino.
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Não é possível estar em todos os canais e ser eficaz. Identificar os canais certos é importante para se conectar com seus contatos.
LinkedIn é o melhor lugar para se conectar com seus contatos em uma base 1-to-1 utilizando a mídia social.
Como o maior site de rede profissional do mundo, cada business-to-business (B2B) marketing e vendas profissional deve entender a importância de estar no LinkedIn. LinkedIn tem várias maneiras para você se conectar com seus contatos, incluindo
- Gostar ou comentar sobre atualizações de status
- Lendo seus contatos posts e compartilhá-los com a sua rede
- grupos juntando
- Convidando-os a se conectar
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Aqui é quando você deve convidar uma perspectiva para se conectar no LinkedIn:
- representante de desenvolvimento de negócios / Vendas (BDR / SDR): Se você está se envolver em conversa com uma perspectiva, depois de completar uma chamada descoberta inicial ou agendar um horário para vendas.
- As vendas executivo (AE): Se uma demo foi bem sucedida e a conta está progredindo a uma oportunidade de receita. Você precisa se conectar com todos os decisores relevantes na conta.
- Gestor de projeto: Se a conta tornou-se um negócio fechado / Won, ea implementação de seu produto ou serviço requer um consultor gerente de projeto ou serviços profissionais, este indivíduo deve se conectar com suas contas de clientes no LinkedIn.
- gerente de sucesso do cliente (CSM): Depois que a conta tenha sido entregue para um CSM via e-mail, o CSM deve se conectar com seus clientes, (especialmente o “campeão”, ou maior usuário de seu produto ou serviço). Este campeão pode se tornar seu advogado do cliente, e LinkedIn pode ajudar a um maior envolvimento.
- Comercialização membro da equipe: Um membro de sua equipe de marketing precisa colaborar com seus clientes para criar conteúdo. Este conteúdo de clientes inclui estudos de caso, depoimentos em vídeo, webinars, e planejamento para eventos. Quando o marketing membros da equipe estão colaborando com os clientes, eles devem se conectar no LinkedIn para construir um relacionamento.
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Não pergunte a seus contatos para se tornar seu amigo no Facebook. Se você chegar ao ponto onde um de seus contatos oferece para se conectar com você no Facebook, considere o que mensagem você enviar ao aceitar suas contas amigo.