Construindo sua pilha de tecnologia de marketing baseada em conta

marketing baseado em conta é possível graças a inovações em tecnologia de marketing (Martech). Desde o surgimento de plataformas de automação de marketing (mapas), milhares de novos fornecedores de software Martech entraram na categoria de produto. Existem dezenas de subcategorias de Martech, tais como e-mail marketing, conteúdo interativo, publicidade, marketing de vídeo, eventos, pesquisa (SEM e SEO), marketing de conteúdo, marketing de mídia social, e muitos mais. A lista é constante evolução.

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Mas, para executar com sucesso suas campanhas de marketing baseadas em conta, algumas peças essenciais de software são necessários. Estas plataformas permitirá que o seu marketing B2B e equipe de vendas para fazer marketing baseado em conta em escala. Aqui está o que deve ser incluído no seu baseada em conta Martech pilha:

• CRM: Sua empresa precisa de um local centralizado para armazenar e gerenciar todas as informações de contato de seus clientes. Isso inclui tanto os seus clientes atuais e potenciais. A CRM é o melhor lugar para armazenar todas essas informações. Salesforce integra com quase todo tipo de software Martech no mercado. Força de vendas é o 800-lb. gorila. Mais de 100.000 empresas estão usando-o, pois há opções para pequeno, mid-market, e organizações de nível empresarial.
• automação de marketing: A plataforma de automação de marketing (MAP) é usado para rastrear o envolvimento com contatos em seu CRM. A MAP dá-lhe as ferramentas para criar atividades, em seguida, monitora o nível de atividade cada contato está envolvido em. Automação de marketing é usado para marcar os contatos criados em seu CRM. A plataforma tem uma interface direta com o seu CRM através de uma interface de programação de aplicações (API). Sempre que você adicionar um novo registro de contato para o seu CRM, os dados são puxados para seu sistema de automação de marketing. Usando uma ferramenta de automação de marketing, você pode identificar seus clientes, construir suas listas, e enviar conteúdo.
• CMS: A plataforma onde você hospedar o site da sua empresa. O CMS mais popular no mercado hoje é WordPress devido à sua funcionalidade easy-to-use. Todas as páginas para o site da sua empresa são criados e enviados. O CMS também lhe dá uma plataforma para postar conteúdo blog. Como vivemos em uma casa de cada vez mais digital, sua empresa precisa ter uma presença impressionante na web. Quando suas perspectivas Google sua empresa, eles devem ser redirecionado para um site bonito. Este está hospedado em seu CMS.
• Mídia social: Cada, marca moderna de sucesso tem uma presença na mídia social. Facebook, Twitter e LinkedIn são as plataformas essenciais em que você precisa ter uma página de empresa. A partir daqui, você pode atualizar seus seguidores com notícias da empresa, patrocinam mensagens, e conduzir o seu público-alvo para saber mais sobre sua organização. A mídia social trabalha para estabelecer novas conexões e mais envolver suas oportunidades e clientes de vendas potenciais.
• Propaganda: A parte crítica da baseadas em conta o marketing é cercar suas contas-alvo, e os contatos dentro dessas contas, com sua mensagem. Isto é realizado através da publicidade. Google Ads ajuda, mas não lhe dá a atribuição ao nível da conta. Considere plataformas de marketing baseadas em conta, como AzaLead, Demandbase, Engagio, LeanData, Terminus, e Vendemore, para ajudar com o lançamento de publicidade e medir os efeitos.

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