Marketing: escrever um poderoso sumário executivo
Um resumo executivo cuidadosamente elaborada é um componente essencial de qualquer plano de marketing. A Sumário executivo
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Se você nunca se confuso ou desorientado no jogo áspero-e-queda de vendas e marketing, isso claro, resumo de uma página pode guiá-lo de volta ao caminho estratégico correto. Um bom resumo executivo realmente mantém todos ao longo de toda a equipe (operações, vendas, marketing e fornecedores externos) na mesma página.
É uma propaganda poderosa para o seu programa, comunicar o propósito e as atividades essenciais do seu plano de uma forma tão convincente que todo mundo que lê-lo ansiosamente entra em ação e toma as medidas certas para tornar a sua visão em realidade.
Video: Plano de Negócios II - iniciando o Plano de Negócios
Elaborar um resumo executivo muito áspera no início do processo de planejamento como um guia para o seu pensamento e planejamento. Em seguida, revê-lo (ou, se necessário, reescrevê-lo completamente) depois de terminar todas as outras seções do seu plano, porque o resumo (nenhuma surpresa aqui) precisa para resumir tudo. Ao resumir os pontos principais de seu plano, deixam claro se o plano é
Eficiência orientada: Um foco na eficiência significa que você vai ser ampliação fórmulas de sucesso conhecidos e com o objetivo de aumentar o volume de negócios.
Por exemplo, o seu resumo pode abrir com metas elevadas de vendas e, em seguida, analisar as várias melhorias ao longo do ano passado que você acha que vai ajudar a alcançar os novos objetivos mais elevados. Se você tem uma boa fórmula de marketing já, então o plano deve ajudar a refinar e ampliar essa fórmula para alcançar maiores vendas e lucros.
Eficácia orientada: Isso significa um foco em testar e desenvolver um ou mais novas formas de marketing.
Por exemplo, digamos que seu plano identifica uma grande oportunidade ou problema e uma nova estratégia para responder a ela. Se você precisar de fazer grandes mudanças em seu programa de marketing, em seguida, o plano é uma ferramenta para encontrar métodos de marketing novos e mais eficazes. Ela deve incluir uma ampla gama de atividades de marketing, juntamente com formas de testes para ver quais funcionam melhor.
Se o seu plano tem que ajudá-lo a superar um problema, como o encolhimento das vendas devido a um grande novo concorrente, afirmar claramente o problema no resumo e também apontar eventuais ligações a outros aspectos do negócio. Será que o plano de marketing tem que ser coordenado com um plano de negócios que inclui controles de custos e demissões?
Se assim for, estado esse fato adiantado em seu resumo executivo e certifique-se o resto do seu negócio está trabalhando sobre as mudanças necessárias para que você não está preso com um problema que você não tem controle total sobre.
Video: Como Criar uma Microempresa - Sumario Executivo
No final do seu sumário executivo, descrevem os resultados da linha de fundo: o que suas receitas projetadas será (por linha de produto ou produto, a menos que você tem muitos para listar em uma página) e quais são os custos. Além disso, mostram como esses valores diferem dos números do ano passado. Mantenha todo o resumo em uma página, se você puder.
Se você tem muitos produtos para manter o resumo em uma página, você pode listá-los por linha de produto. Mas a melhor opção é criar mais do que um plano, porque você provavelmente não têm claramente pensado qualquer plano que não pode ser resumido em uma página. Muitas empresas preparar um plano separado para cada produto. Dividir e conquistar é a chave.