Web marketing: como fazer o seu produto afirma crível
Quando se trata de escrever cópia promocional de marketing para o seu site, chega um ponto em que você precisa parar de apresentar mais recursos e benefícios e começar a provar que sua oferta resolve o problema. Aqui estão vários métodos para provar aos seus visitantes que seu produto ou serviço resolve o seu problema:
Conteúdo
Use depoimentos em seu site cópia. O melhor testemunho que você pode ter em um site é um vídeo de um cliente dizer ao mundo como seu produto ou serviço ajudou a sua situação específica.
Um arquivo de áudio gravado é um substituto adequado. depoimentos impressos são aceitáveis, mas são críveis somente se você pode imprimir os primeiros e últimos nomes do provedor de testemunho, juntamente com a cidade eo estado que ele ou ela vive.
Você deve ser dada autorização escrita de utilizar de alguém nome completo e cidade e estado de residência para um depoimento!
Ao pedir a um vídeo ou depoimento de áudio, você pode ajudar seus clientes a decidir o que dizer, dando-lhes uma lista de verificação. Você pode usar a seguinte lista para virtualmente qualquer vídeo ou depoimento de áudio ocasião e até mesmo experimentar por si mesmo na próxima vez que você assistir a um seminário onde depoimentos estão sendo tomadas no local:
Seu nome eo endereço do sítio
Por que você participou (ou comprou um produto)
Seu resultado ou pelo menos algum bit de informação que você aprendeu
Uma forte recomendação para os outros em uma posição semelhante para participar da próxima vez (ou para comprar agora)
Repita o seu nome e o endereço do site
Video: COMO FAZER A OFERTA CERTA PARA O SEU CLIENTE | MARKETING DIGITAL | PARTE 294 DE 365
Fornecer links para cartas de recomendação. Um depoimento de três ou quatro linhas é adequado, mas recebendo uma carta formal por escrito da recomendação impresso em papel timbrado do seu cliente com uma assinatura da pessoa na parte inferior é excepcional.
Quando você receber essa carta, você vai precisar tê-lo digitalizado. Salvar a cópia digitalizada como uma imagem JPG PDF ou, enviá-lo para o seu site, e adicionar um link a partir de uma página em seu site para o documento.
Compartilhe o fato de que você já tentou de produtos similares. Você deve sempre saber a sua concorrência e da qualidade do produto ou serviço que eles estão oferecendo. Comprar tanto quanto você pode pagar de produtos de seus concorrentes para que você possa falar com sabedoria sobre como sua oferta preenche lacunas que os outros produtos não abordam.
Mais importante, você deve mencionar em sua página que você está familiarizado com outros produtos semelhantes, mas que certos elementos de seu produto são o que realmente definir para além do descanso.
Mostrar que nenhum produto concorrente é tão fácil de usar. A última coisa que as pessoas querem é aprender algo difícil ou implementar algo que leva tempo para descobrir. Eles querem velocidade de implementação e rapidez de resultados. Convencer seu cliente potencial que a sua solução é simples. E, se não é simples, você precisa para trabalhar em sua metodologia de modo que é simples.
Video: Episódio 04: Concorrência, Preços e Produtos - Impulso Digital
Não convide seus visitantes a “verificar a concorrência” - porque eles vão! No negócio de vendas de automóveis, os vendedores vão fazer tudo o que podem levá-lo a comprar o seu carro enquanto você está no lote, porque eles sabem que depois de sair, há uma pequena chance de que você vai voltar a comprar seu carro.
Descreva a popularidade do produto. Todo mundo gosta de ser parte de algo que é popular, e eles se coíbe de ser o primeiro a experimentar algo novo.
Incluir um parágrafo em seu site cópia que sugere aos leitores que eles estão realmente perdendo alguma coisa e que seu produto é usado por qualquer um grande número ou uma grande variedade de pessoas.
O objetivo de transmitir a sua popularidade é não mentir! Nunca minta para o seu público. Você não precisa de fabricar números para ser visto como popular, mesmo se sua empresa está em fase de start-up. Basta identificar algo sobre o seu negócio que é realmente popular e falar sobre isso.