Use o marketing de conteúdo para transformar as perspectivas em clientes

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Para perspectivas gelada (pessoas que nunca ouviram falar de sua marca antes ou não têm conhecimento dos produtos ou serviços que você vende) para se tornar clientes, eles precisam viajar através dos estágios de consciência, avaliação e conversão, e você precisa criar conteúdo que facilita o seu movimento através de cada estágio.

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• Consciência: Perspectivas primeiro precisa perceber que eles têm um problema e que você tem a oferecer a solução. Se as pessoas não sabem que têm um problema, eles não procuram uma solução. Para criar consciência, definir claramente qual o problema que seus produtos ou serviços e resolve, então, criar conteúdo, como blogs e vídeos do YouTube, para tornar as pessoas conscientes do problema e da solução que você fornece. Este conteúdo move suas perspectivas para a próxima fase.
• Avaliação: Nesta etapa, as pessoas avaliam as várias opções disponíveis para eles, que podem incluir fazer uma compra com você, a compra de soluções do seu concorrente, ou não fazer nada para resolver o problema, neste momento, se alguma vez. Para mover pessoas por esta fase, criar um conteúdo que ajuda a tomar decisões, tais como demonstrações de produtos que mostram o seu produto em comparações de ação e produtos que comparam os benefícios de seu produto ao do seu concorrente.
• Conversão: As perspectivas são agora no momento da verdade: compra. Para este estágio, o conteúdo de design que supera qualquer povo hesitação pode ter sobre a compra de você. Por exemplo, criar um conteúdo que define claramente a sua política de retorno, fazer páginas de detalhes do produto que transmitem os esquemas de seu produto ou serviço, e incluir depoimentos de clientes que falam para o sucesso ea qualidade do seu produto.

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O conteúdo que cumpre estas etapas assume muitas formas e inclui:

• Blogs
• Vídeos do YouTube
• Webinars
• Eventos
• demonstrações de produtos
• comparações de produtos
• depoimentos de clientes
• páginas de detalhes do produto