Como a introduzir o seu plano de negócios

Imagine que você está em sua reunião de alta escola e antigos colegas perguntar o que você está fazendo. Como você descreve o seu negócio - ou o seu conceito de negócio, se você está apenas começando - você quer cobrir os pontos altos, e você também quiser construir entusiasmo por transmitir que é realmente uma ótima idéia.

Aqui está um exemplo do que a conversa pode soar como:

“Eu coloquei uma maneira totalmente nova para as pessoas a encontrar e participar de grupos. O conceito começou quando eu comecei a pensar sobre como as pessoas só usar sites de namoro e. Ocorreu-me que muitas pessoas querem conhecer pessoas e socializar, mas não em uma situação de namoro.

“Então eu comecei a um local onde eles podem preencher um questionário sobre a sua localização, preferências de atividade e disponibilidade durante o dia para que o site pode combiná-los para as organizações que tratam seus interesses.”

“Após este site atrai um forte número de seguidores, estou planejando estender a idéia de modo que, além de unir as pessoas com grupos, ele também vai ligá-los a lugares que podem comprar o equipamento usado em sua atividade preferida, e vou pegar uma porcentagem dessas vendas “.

O empreendimento parece interessante, e o empresário é obviamente entusiasmado. Mas e se os ouvintes começam a fazer perguntas, como: “Então vai o negócio ganhar dinheiro suficiente para se sustentar?” “Como as pessoas vão aprender sobre o site?” “Como você escolhe quais os grupos para enviar as pessoas para?” As respostas a estas perguntas determinar se o apoio ou terras idéia ganha em uma pilha etiquetada “é uma boa ideia, mas ...”

Se você assistiu empresários lançar seus mais recentes, maiores idéias em “Shark Tank”, então você já viu uma gama completa de grandes, boas, medíocres e ruins descrições de negócios.

Como um exemplo revelador, aqui está uma história verdadeira: Um empreendedor estava apresentando sua ideia de negócio a um grupo de potenciais investidores. A ideia de negócio envolvido resumindo as últimas pesquisas médicas em fácil de entender relatórios curtos destinados a incentivar as pessoas a levarem uma vida mais saudável. Ela falou sobre o ritmo acelerado da pesquisa médica e novos insights por cientistas comportamentais sobre como as pessoas mudam hábitos.

Ela eloquente sobre o tema da saúde preventiva e mostrou estatísticas detalhando o envelhecimento da população americana. Dez minutos de sua apresentação, um investidor interrompido para fazer a pergunta simples, a resposta “O que é que você está vendendo, afinal?”: Um boletim de saúde on-line dirigida a pessoas com mais de 50. Em sua excitação, o empresário se esqueceu de mencionar o óbvio.

A moral deste conto? Ao descrever sua empresa, chegar ao ponto, começando com uma descrição clara do seu produto ou serviço.

Incluir uma descrição concisa de seus produtos ou serviços na Visão Geral da Empresa e Descrição da Empresa seções do seu plano escrito. Demasiada informação pode confundir as pessoas que você quer convencer, então incluir apenas tanto detalhe como seu público precisa fazer sentido e ganhar entusiasmo para suas ofertas.

Vale a pena mencionar são características que tornam a sua oferta significativamente diferentes, incluindo tamanho, cor, design, custo, qualidade, capacidade e tempo de vida. O mais importante, porém, é para dizer como as características entregar benefícios para os clientes valiosos.

Incluir uma foto do produto em seu plano de negócios, se você acha que pode ajudar os leitores a ter uma melhor idéia do que você pretende oferecer. Como diz o ditado, uma imagem vale mais que mil palavras - e geralmente ocupa consideravelmente menos espaço.