Desenvolver um discurso do elevador para o seu plano de negócios

Idealmente, o seu plano de negócios irá ajudá-lo a estar preparado para qualquer situação para vir. Quando você está no negócio, você precisa estar pronto a qualquer momento com uma resposta para a pergunta: “Então, o que você faz?”

Video: Como montar seu primeiro discurso

Desde os anos 1900, os comerciantes e investidores têm chamado a sua resposta a esta pergunta a sua discurso de elevador porque se você criar-lo corretamente, você pode entregá-lo no tempo que leva para montar um elevador através de um arranha-céu - que é onde muitos arremessos casualidade foram entregues durante o auge do boom tecnológico.

Hoje seu arremesso é mais apto a ter lugar em uma conferência ou um evento de networking - ou on-line, onde o seu site e páginas de mídia social apresentar o seu negócio em seu nome. De uma forma ou de outra, em 20 a 30 segundos ou, em linha, em cerca de 20 palavras - você precisa

• Apresente-se e seu negócio de uma forma que aproveita o interesse e faz as pessoas querem saber mais.

• Diga o que você faz em palavras não técnicos que alguém fora do seu negócio ou indústria pode entender facilmente.

• Descrever o seu produto ou serviço e os benefícios que ela oferece.

• Definir o mercado para suas ofertas.

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• Diferencie-se, destacando suas vantagens competitivas, o seu modelo de negócio, e as pessoas por trás o seu negócio, tais como investidores proeminentes, membros do conselho, associações ou parceiros de negócios.

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• Gerar interesse, pedir perguntas, e começar a desenvolver um relacionamento.

Esta lista é uma tarefa difícil, com certeza. Por essa razão, não se apressar através deste Tarefa- você precisa dedicar algum tempo para aperfeiçoar sua resposta e se preparar para adaptá-lo aos interesses dos diversos públicos.

Como se preparar para o seu discurso do elevador em pessoa

Como você começar a desenvolver o discurso do elevador você vai apresentar ao conhecer pessoas cara a cara, estar ciente do que você não deveria fazer ou dizer:

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• Não comece com uma introdução maçante, genérico, como “I vender seguros”, ou “Eu corro uma agência de serviço social.” Comece por inspirar interesse e levando perguntas, em vez de evocar estereótipos.

• Não mergulhar em um arremesso de vendas. Lembre-se, você está apresentando seu negócio aqui, não os sinos e assobios incluído em cada um dos seus produtos.

Em vez disso, começar por imaginar que você está falando com um grupo de amigos. Você está apto para relaxar, ir direto ao ponto, e explicar o seu negócio - ou a sua nova ideia de negócio - na linguagem mais simples, mais convincente possível.

Prepare-se para anotar um primeiro rascunho, ou usar um gravador de voz para que você possa ouvir o seu discurso e transcrevê-lo para edição posterior. Se você se encontra em uma perda de palavras, revisitar da sua empresa missão e da visão de inspiração. Em poucas frases, eles devem capturar o que sua empresa tem tudo a ver.

Desenho do projecto final do seu discurso do elevador, incluir uma breve, descrição do seu negócio na Overview empresa ea empresa Inscrição seções do seu plano.

Como apresentar seu discurso do elevador on-line

Depois de obter o teor do seu discurso do elevador em pessoa para baixo pat, é hora de diminuir a sua mensagem para a apresentação on-line, que é onde muitas pessoas estão aptas a primeira encontrar a sua descrição do negócio. Cobrir os seguintes pontos:

• Transmitir o que sua empresa faz, o seu mercado alvo, eo que o torna diferente e credível.

• Inclua palavras-chave que aqueles que procuram empresas como a sua estão aptos para usar em seus termos de pesquisa. O Google Keyword Tool oferece o exemplo de um calçado atlético negócio de venda dos homens que pode usar tais termos-chave como “sapatos masculinos de esportes”, “sapatilhas dos homens” e “tênis dos homens”, bem como nomes de marcas e produtos.

• Transmitir uma sensação de sua promessa de marca.

• Mantê-lo curto. Twitter limita introduções de 160 caracteres, e isso é um bom comprimento para manter em mente através de outras redes também.

Como prova isso pode ser feito com 160 caracteres - ou muito menos - estão aqui Twitter introduções de algumas startups recentemente bem divulgadas, cada uma começando com o sinal @ que precede cada nome de usuário do Twitter:

• @TaskRabbit: site e aplicativo móvel onde você pode terceirizar pequenos trabalhos e tarefas para as pessoas totalmente controlados direito no seu bairro. Preciso de ajuda? Encontre-nos em cima da TaskRabbitHelp.

• @Pinterest: Um lugar para coletar e organizar as coisas que você ama. Se você precisar de ajuda, verifique help.pinterest.com ou marcar o seu tweet com #pinteresthelp!

• @Square: Aceite pagamentos. Em toda parte.

Embora o formato eo comprimento de seu em pessoa e apresentações on-line será diferente, tenha cuidado para que tanto transmitir a mesma mensagem sobre o que seu negócio é, faz e representa. Certifique-se de que ambos são consistentes com os fatos e experiência que as pessoas vão encontrar quando eles dar o próximo passo por se aventurar através de sua porta da frente, para as páginas do seu site, ou além da capa do seu plano de negócios.