O que influencia os preços na contabilidade de custos?

Como você considera um preço para o produto quando a contabilidade de custos, tenha em mente como influências externas impactar o preço. Fornecedores afetar o custo do seu produto com base na taxa que eles cobram por materiais ou componentes.

Video: Gestão de Custos e Formação de Preços - Itamar Machado

Se você definir o preço muito alto, os clientes podem considerar a compra de um dos seus concorrentes. Um cliente não pode comprar o produto a todos (de você ou qualquer outra pessoa) se considerarem o preço a ser muito maior do que o valor do produto. Aqui estão algumas influências sobre o preço do seu produto.

Os clientes na contabilidade de custos

O velho ditado “o cliente tem sempre razão.” (Na verdade, a palavra verdadeira é: “O cliente não pode estar sempre certo, mas ele ou ela é sempre o cliente.”) Pense nisso outra maneira: Tratar o cliente com respeito. Quando se trata de preços, lidar com clientes de forma justa. Se não o fizer, eles vão deixá-lo e tomar o seu negócio em outro lugar.

Tecnologia permite que os clientes inteligentes para fazer o seu dever de casa. Se os clientes sentem que não estão sendo tratados de forma justa, eles são estar na Internet em um instante, e eles podem encontrar alguém que pode oferecer o mesmo produto ou serviço. Constantemente melhorar a tecnologia é o grande equalizador. Todos têm acesso às mesmas informações básicas sobre produtos e preços.

Concorrentes na contabilidade de custos

Os clientes são uma influência em suas decisões de preços. Você tem outras influências que afetam o preço, também.

Video: GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS

Concorrentes são susceptíveis de oferecer produtos que competem diretamente com seus produtos (que é por isso que eles são chamados de concorrentes). Pode doer quando um concorrente corta preços ou melhora de design de produto, e você precisa decidir como responder. Você pode cortar seus preços. Talvez você pode inovar um produto melhorado e manter o seu preço o mesmo. É ok-você pode analisar os custos que incorrer para cada uma das suas opções e tomar uma decisão.

O cliente pode usar a tecnologia para comparar produtos tão facilmente como eles comparar preços. Se seu concorrente faz mudanças, e você não responder, de alguma forma, você pode esperar a perder negócios rapidamente.

Video: Margem de contribuição unitária sobre preço de custo e preço de venda

Cada empresa tem (ou deveria ter) um site. É verdade para ambos os varejistas e fornecedores de commodities. clientes inteligentes pesquisar suas compras. Na verdade, eles até mesmo pesquisar onde conseguir o melhor, mais barato e mais rápido hambúrguer almoço. Quando você sai para o almoço, se sua lanchonete local, diz que ele não precisa de um site, é uma aposta segura que ele está perdendo negócios para uma loja que tem um site.

Fornecedores em contabilidade de custos

Um fornecedor confiável pode ter uma excelente impacto em seus preços. Considere o fornecedor que os navios-lhe um produto de qualidade e fá-lo rapidamente. Você tem um encanamento confiável para suprimentos (bens de varejo ou material de fabricação, por exemplo). Se você sabe o que você está recebendo e quando você está recebendo-lo, você pode confiantemente construir os custos de abastecimento no preço do seu produto.

As encomendas especiais em contabilidade de custos

Seja ou não um pedido de cliente é uma ordem especial pode ter uma grande influência sobre o preço que cobram. Isso porque de um modo geral, os custos são diferentes para uma encomenda especial em comparação com encomendas que normalmente levam de clientes.

A ordem especial assume que você tem excesso de capacidade - capacidade de produção você não está usando atualmente. O conceito também assume que todos os custos fixos já foram pagos através da produção regular. Como resultado, os custos fixos são irrelevantes e não fazem parte da decisão de assumir uma ordem especial.

Você pode estar disposto a aceitar um preço de venda mais baixo para uma encomenda especial porque você tem menos custos para Cover no entanto, existem algumas variáveis ​​adicionais para encomendas especiais. Há casos em que você realmente pode precisar para cobrir alguns dos seus custos fixos para uma encomenda especial. Em alguns casos, a ordem especial pode criar mais custos fixos.

Finalmente, o seu preço de venda de ordem especial pode ser conduzido por preço de mercado de um concorrente. Você pode ter que manter o seu preço de venda baixo para bater o preço de um concorrente.

Digamos que você faça luvas de beisebol. Esta tabela mostra o seu preço de venda, custo e lucro para a produção regular.

Um cliente contata com uma proposta de ordem especial. Ele está disposto a pagar US $ 74 por luva para 100.000 luvas, mas a luva de ordem especial requer alguns custos de instalação. Você tem que fazer alterações em equipamentos para fabricar a nova luva. Você também precisa carregar uma química diferente na sua máquina para pulverizar material de impermeabilização em cada luva.

Os custos fixos adicionais para a ordem especial totalizam US $ 300.000, e você considerar estes custos um custo fixo de uma só vez para este fim especial. Seus outros custos fixos já foram pagos, por isso eles são irrelevantes. Os custos variáveis ​​permanecem. Você incorrer em custos de material e de trabalho para qualquer bom você produz - que é sempre verdadeiro para a produção normal ou uma ordem especial. Esta tabela mostra o seu preço de venda, custo e lucro para o fim especial.

A ordem especial é rentável, então você deve aceitá-lo. O lucro é de apenas US $ 1 por luva ($ 100.000 lucros ÷ 100.000 luvas). Isso não é quase tão bom quanto o lucro da produção regular (US $ 10 por luva), mas dinheiro é dinheiro, e é uma visão enervante melhor do que deixar o seu equipamento ociosa.

Mas digamos que o cliente não é 100 por cento satisfeito com um preço de $ 74, o preço eles disseram que estavam dispostos a pagar. Prepare-se: Você está prestes a ser baixa-enrolado. O cliente diz que ele tem um lance de um concorrente para fazer as luvas por US $ 72,50 cada.

Não toque este. A ordem não é rentável em US $ 72,50. Dê uma olhada neste cálculo:

Lucro = vendas - custos fixos - variável costsProfit = $ 7.250.000 - $ 300.000 - $ 7,000,000Profit = - $ 50.000

O seu “lucro” é uma perda de US $ 50.000!